小红书种草训练营课件2023.pptx

Trainlr(Camp

全国巡讲;

凤婷

馒头商学院导师Mentor

5年小红书实战经验

擅长方向

擅长小红书全盘操盘：策略方案+社区种草+蒲公英投放+SEM+SEO+声誉管理+评控。

成功案例

成功打造迪巧小黄条单品，液体钙品类NO.1实现内容投放到流量效果完整闭环单品回搜率超20%,超强种草效果。

云南白药子品牌养元青小红书内容投放，深度种草+效果广告：高CTR、低CPC强种草内容投放模型验证成功。

实现凯儿得乐品牌人群拉新，品牌词搜索人气投放后呈稳定上升趋势，整体投放KP超额完成45%。;

小红书种草训练营;

小红书最佳实践营销案例拆解

小红书平台独有营销策略解析小红书种草营销实战玩法;

PART01

增长焦虑」|NV)LEEXHJhnn

高质量生长?;

书种草学

增长的焦虑;

红书种草学

流量红利见顶，常见营销逻辑逐渐失效;

变化为何会发生?;

书种草学

一方面，消费者的购买决策更理性，

追求产品实用性和品质;

一方面，消费者购物决策因素排序，更考虑“悦己”;

书种草学

M型消费：有柴米油盐，也有诗和远方;

节种草学

分化的消费需求下

消费者更愿意相信身边「真人」的产品推荐;

补水保湿格子西装

什么表值得买

短羽绒服

宝宝洗澡哭闹;

小红书种草学

每个月有1.2亿用户在小红书寻求购买建议

小红书也成为了“购买决策指南”;

小红书;

骑行

.4倍

构路

主题骑行

元且

万圣节

圣谨节;

其实「CityWalkJ向来就不是件新鲜事②

在我们的老家，它可能叫做：

“荡街

}“行街

“荡马路

“溜达”

[北京】

“转路”

“晃哈子”

汉

量钢质有;

红书种草学

初生趋势汇聚成风，席卷全网

美妆个护;

小红书种草学

初生趋势汇聚成风，席卷全网

饮料零食;

小红书种草学

初生趋势汇聚成风，席卷全网

家具家电数码;

品牌

品牌增长模式变化;

红书种草学

企业要找到生意增量，小红书种草是必备;

产品种草

通过口碑沟通产品价值;

产品价值=功能价值+情绪价值+货币价值;

用户交互行为影响互联网营销模式;

书种草学

年轻有活力的用户都在小红书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书;

试驾这款跟我家的颜色一样

这款拉拉裤适合胖宝宝吗，我家孩子有点胖我怕勒宝宝肉肉

准备买一全套HBN的护肤套装，但是感觉点进去，不晓得该买哪款，

能不能出一些就是水乳+面霜等等的，一整套的套餐，直接购买呀，这样就不用一个一个去加入购物车，然后还不知道怎么样搭配

出身体乳吧，性价比高的那种，每天都用身体乳，觉得身体乳消耗的很快，

如果出的话考虑一下茉莉花香、绿茶、白桃乌龙或者是其他

香味，可以从保湿、祛鸡皮、美白来研究，我比较想要白白

想问下新生儿宝宝如果要坐长途，是买安全座椅还是安全提篮比较好;

书种草学

去中心化的分发生长出多元的内容生态

衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……;

搜索场收藏数

search品牌内视频笔记最大播放时长

分享数

推荐场评论

推荐场点赞;

小红书种草学

从真实的用户分享中，找到生意洞察

产品种草

市场机会搜索洞察SPU内容洞察产品口碑

?灵犀兴聚光

兴蒲公英;

三个人睡一个人睡

核心人群

“陪睡熊猫眼妈妈”;

最终ROI3;

打开高质量生长思路：

从找「流量」;

书种草学

PART02

小红书最佳实我营销案例拆解;

书种草学

聚焦“产品”,沿产品生命周期寻找解决方案

找到新增量(卖点、人群、频次)

找到第二曲线

在对的方向快速打透

产品卖点沟通策略验证

留给新品证明自己的时间需要很努力才能维持曾经的明星产品

只有3-6个月这个产品不要进入衰退期应该放弃还是抢救?;

书种草学

产品引入期

关键策略;

种草学

品牌挑战：新品卖点很多，如何击中用户痛点?

BeBeBus从用户真实需求出发，挖掘产品核心卖点，新品上线即爆品;

【护脊】

【挡风】

②地腰地里妈：前面保围的罩子还星很加分

【靠背]

②哈嗪哈里跨：这款车是可以做到期平锤觉

wendy孕动生活：把手设计其实抵安全的，因

②寻找一只磨：靠海软软的、有保渡效果

(mmN

②多内前药：宝宝摘上去后下面可以怕出来，我

堂得查惊喜的。可以拉出来驿堂，脚可以故平