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营销的总体思路

1、营销的手法

1.1住宅部分营销手法

1.1.1超前引导

实施目的：导入华菱企业品牌

实施时间：2004年1月份开始

实施阶段：引导期

实施内容：出版《华菱置业白皮书》，或者每个月出一本专门介

绍华菱集团的《内刊》，用软性的文化塑造华菱品牌形象。将项

目外用围板围起，做一些户外围板形象广告，在主要交通路口

做户外广告，以“华菱置业——为长沙市打造精品住宅”通知长

沙市要购房的居民，本项目将引领长沙市的住宅时尚，对本项

目要耐心等待。超前引导可以通过业内人士的传播，在消费者

心目中产生影响，同时通过软文内刊等形式树立华菱集团在业

内的品牌形象。

1.1.2成立华菱会

实施目的：通过华菱会树立起企业的品牌形象

实施时间：2004年9月份

实施阶段：内部认购期

实施内容：成立华菱会，入会会员发放会员卡，会员卡可以用

作购房时打折。在香树美地商业配套、会所和长沙大型商场购

物将享受打折的优惠。定期举行文化交流会（请一些知名的学

者、教授进行讲课），举行文艺活动等，会员联谊会、酒会等。

1.1.3打造“差异化”的入市策略

实施目的：阻隔竞争对手同时树立起本项目及企业的品牌

实施时间：2004年8月份

实施阶段：造势期

实施内容：项目明年推出时面临的主要竞争对手主要是郊区的

大盘，就必须采取避实击虚的手法，借势打势，提炼出本项目

独有的优势。本项目独有的地脉优势是区隔竞争对手实力品牌

的最佳契合点，所以在造势期以项目独特的定位“生活在坡地上

的景观建筑”作强势宣传，击碎市场屏障，建立项目的特有形象。

1．1.4提前做好样板区

实施目的：强化卖点，推动销售，树立楼盘美好形象

实施时间：2004年9月份

实施阶段：认购期

实施内容：在项目正式开盘前做好样板区，包括：售楼部交付

使用、样板房交付使用、主题绿化景观投入使用，商业内街作

为主力卖点全面投入使用。浓厚的生活氛围通过商业街上的咖

啡屋、书店、花店生动的表现出来，置身其中，让忙碌工作的

目标消费群得到充分的放松的同时，也很容易引导他们的感性

消费。我们在香树美地第一阶段性销售中，充分的利用这条商

业街，让她发挥更好的作用，比如，在周末的商业街，我们会

加上许多的点缀，街头魔术表演、街头小乐队等，让周末的商

业街动起来，把节日里香树美地的生活气氛烘托出来。过来看

房的人直接让他参观商业街，使他切身感受小区商业街的生活

氛围。

1.2、商业部分的手法

我们首先推出商业内街，商业内街以小面积商铺为主，以减少

销售压力，尽快聚拢小区的居住氛围；商业外街待住宅的人气

较旺时再推出，此时能够提高商铺的售价，同时使商业外街和

内街在销售方面不会有冲突。

2、创建品牌的思路

2．1项目品牌营销思想

3.1.1利用《企业白皮书》或《华菱集团内刊》等关于企业文化

方面的宣传，进行品牌的导入。

2.1.2在实现产品价值的战略时突出产品的性价比，采取低成本