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我国寿险个人营销制度改革探究.docx

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    破局与重塑：我国寿险个人营销制度改革探究

    一、引言

    1.1研究背景与意义

    寿险个人营销制度自1992年友邦保险将其引入我国后，历经了三十余年的发展，深刻改变了我国寿险业的格局。在引入初期，这一制度凭借其创新性的营销理念和灵活的销售方式，迅速打破了传统寿险销售的局限性，激发了市场活力，为寿险业的腾飞奠定了坚实基础。从发展历程来看，上世纪90年代中期，国内中资寿险公司纷纷效仿友邦模式，大量招募个人代理人，使得营销队伍规模呈爆发式增长。到1995年，全国寿险营销员人数已达30万人，保费总收入中40%由寿险营销员贡献，标志着个人营销制度在寿险市场崭露头角。此后，在2000-

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