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市场营销习题库（含答案解析）

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1.某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是

A、前向一体化

B、后向一体化

C、水平一体化

D、同心多元化

正确答案：C

答案解析：水平一体化是指企业通过收购、兼并或联合竞争企业的方式，扩大生产规模和市场份额，以实现企业增长。该大型汽车公司兼并若干弱小汽车公司，属于同一行业内企业之间的合并，符合水平一体化的战略特点。前向一体化是指企业获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制；后向一体化是指企业获得供应商的所有权或加强对其控制；同心多元化是指企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。所以答案选C。

2.企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售这种促销策略是

A、广告

B、人员推销

C、营业推广

D、宣传

E、公关

正确答案：B

答案解析：人员推销是企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。广告是通过各种媒体向公众传递产品或服务信息；营业推广是刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动；宣传是企业通过各种传播媒介向社会公众进行的一种信息沟通活动；公关是企业通过各种传播手段，与公众建立良好关系，树立企业良好形象。所以这种促销策略是人员推销，答案选B。

3.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是

A、愿望竞争者

B、属类竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

E、以上均不正

正确答案：B

答案解析：属类竞争者是指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。例如，消费者想要出行，既可以选择汽车（属类产品），也可以选择火车、飞机等，这些不同交通工具的提供者就是属类竞争者，它们都能满足消费者出行这一需求。愿望竞争者是指提供不同产品以满足不同需求的竞争者；产品形式竞争者是指满足同一需求的产品的不同形式之间的竞争；品牌竞争者是指满足同一需求的同种形式产品不同品牌之间的竞争。

4.集中性市场策略尤其适合于

A、跨国公司

B、大型企业

C、中型企业

D、小型企业

E、以上都是

正确答案：D

答案解析：集中性市场策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这些目标市场的需求。这种策略资源投入相对较少，适合资源有限的小型企业。跨国公司、大型企业和中型企业通常有更雄厚的资源和能力去覆盖更广泛的市场，采用差异性或无差异性市场策略更为常见。所以集中性市场策略尤其适合小型企业。

5.最适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的市场营销策略是（

A、差异性市场策略

B、无差异性市场策略

C、产品开发策略

D、集中性市场策略

E、多组合营销策略

正确答案：D

答案解析：集中性市场策略是指企业集中力量满足某一特定消费群体的需求，实行专业化生产和销售。对于实力不强的小企业或出口企业来说，采用集中性市场策略可以集中资源，在特定的细分市场上获得竞争优势，更容易进入外国市场。而差异性市场策略需要企业具备较强的资源和能力来针对不同细分市场进行营销；无差异性市场策略不太适合初次进入外国市场的企业精准定位；产品开发策略主要侧重于产品本身的改进等，与最初进入外国市场的整体营销策略关联不大；多组合营销策略范围较宽泛且不符合小企业或初次进入外国市场企业的特点。

6.下列不属于封闭式问题特点的是

A、答案标准化、方便回答

B、易于进行各种统计处理和分析

C、回答者只能在规定的范围内被迫回答

D、方便调查人员收集足够全面的答案

正确答案：D

答案解析：封闭式问题答案标准化、方便回答，易于进行各种统计处理和分析，回答者只能在规定的范围内被迫回答。而开放式问题方便调查人员收集足够全面的答案，这不是封闭式问题的特点。所以不属于封闭式问题特点的是D。

7.执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是

A、我们生产什么就卖什么

B、我们卖什么就让人们买什么

C、市场需要什么就生产什么

D、好酒不怕巷子深

正确答案：B

答案解析：推销观念强调企业应努力推销已生产出来的产品，通过各种推销手段促使消费者购买，其口号是“我们卖什么就让人们买什么”。A选项是生产观念的口号；C选项是市场营销观念的口号；D选项体现的是产品观念。

8.对于一些复杂产品的使用效果进行评价，较为适合的调查方法是

A、深入访谈

B、问卷调查

C、座谈会

D、观察与试验

正确答案：A

9.药店终端的黄金位置的是指开放货架的哪段距离

A、40cm—60cm

B、70cm—100cm

C、10cm—30cm

D、120cm—150cm

E、80cm—120cm

正确答案：E

10.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出