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卫生纸产品营销推广策略演讲人：日期:

CATALOGUE目录01产品核心优势02市场数据分析03客户需求洞察04销售策略设计05渠道推广方案06售后服务保障

01产品核心优势

原生木浆材料特性柔软舒适原生木浆材料生产的卫生纸质地柔软，不会对皮肤造成刺激和伤害，适合敏感肌肤和高档场所使用。01天然健康采用天然木材为原料，不含有害化学物质和荧光剂等，保证产品的天然、健康和无污染。02柔韧性强原生木浆材料具有较好的韧性和弹性，不易断裂和掉屑，使用更加便捷和高效。03

四层加厚吸水性能四层加厚设计，吸水性能更强，能够迅速吸收液体，保持表面干爽。吸水性强四层加厚吸水层间形成微小孔隙，能够有效锁住水分，防止回渗和侧漏。锁水能力好四层加厚设计，使用时间更长，能够满足长时间使用的需求，更加经济实惠。使用时间长

环保可降解认证认证权威产品通过环保机构认证，获得权威证书，让消费者更加放心使用。03生产过程中采用绿色环保工艺，减少能源消耗和废弃物排放，符合可持续发展的要求。02绿色环保工艺环保材料卫生纸采用可降解材料，能够自然分解，不会对环境造成污染和破坏。01

02市场数据分析

家庭用纸消费趋势消费者对卫生纸的品质要求越来越高，追求更加柔软、舒适、环保的产品。品质要求提高多元化需求品牌忠诚度提高随着生活方式的多样化，消费者对卫生纸的需求也呈现多元化，如湿厕纸、手帕纸等。消费者对品牌的忠诚度逐渐提高，品牌知名度和口碑成为购买的重要因素。

区域市场渗透现状城市市场城市市场渗透率较高，消费者对卫生纸的品牌、品质和功能有更高的要求。01乡镇市场乡镇市场潜力巨大，但市场渗透率较低，需要加强品牌宣传和产品推广。02线上线下融合线上市场增长迅速，线下市场仍具有重要地位，需要实现线上线下融合。03

竞品功能参数对比柔软度竞品之间柔软度差异明显，需根据自身产品定位进行技术改进。功能性如湿厕纸具有清洁、除菌等功能，手帕纸具有便携、易携带等特点，需根据不同需求进行产品创新和推广。吸水性吸水性是衡量卫生纸品质的重要指标，需与竞品进行优劣比较。环保性消费者对环保产品关注度提高，竞品之间的环保性差异成为竞争点。

03客户需求洞察

家庭用户使用场景6px6px6px卫生纸是厕所必备用品，需求量大，品质要求高。厕所使用婴儿专用卫生纸需求增加，要求柔软、无刺激、安全卫生。婴儿使用厨房纸巾需求不断增加，要求吸油吸水、清洁能力强。厨房使用010302小包装、便携式卫生纸需求增加，方便随时清洁。随身携带04

商超采购关注要素品质价格品牌包装商超采购关注卫生纸的品质，包括柔软度、吸水性、强度等指标。价格是影响采购的重要因素，商超会关注性价比高的产品。知名品牌、口碑好的产品更容易被商超采购。包装要美观大方，方便陈列和运输。

酒店需要一次性提供大量卫生纸，采购量较大。一次性用量大酒店需要提供卫生纸配套服务，如卫生纸架、废纸篓等。配套服店对卫生纸的品质要求很高，要求柔软、吸水、强韧。品质要求高酒店对环保要求越来越高，采购卫生纸时要考虑环保因素。环保要求酒店行业特殊要求

04销售策略设计

组合装促销方案将卫生纸与其他清洁用品、护肤品等搭配组合出售，提高客单价。搭配相关产品推出多种规格、品质的卫生纸组合套装，满足不同消费者需求。优惠套装购买特定产品赠送卫生纸，增加消费者购买欲望。赠品营销

会员积分兑换机制积分活动定期举办积分兑换、积分抽奖等活动，刺激消费者参与。03会员享受专属折扣、积分加倍等特权，提高会员忠诚度。02会员特权积分获取消费者购买卫生纸产品可获得相应积分，积分累积可兑换商品或优惠券。01

B端批量采购政策价格优惠针对企业客户或大量采购者，提供更具竞争力的价格优惠。01定制服务为企业客户提供个性化定制服务，如包装、规格、品质等。02配送服务提供快速、便捷的配送服务，确保客户及时收到货物。03

05渠道推广方案

电商平台精准投放在天猫、京东、拼多多等主流电商平台开设官方旗舰店，借助平台流量优势进行产品推广。主流电商平台入驻社交媒体营销电商活动参与通过微博、抖音、小红书等社交媒体平台进行产品宣传，吸引潜在消费者关注。积极参与电商平台的促销活动，如“618”、“双11”等，提高产品曝光度和销量。

社区便利店铺货店铺选择在居民区、学校附近等人员密集区域选择社区便利店进行合作，确保产品覆盖目标消费群体。店内宣传店员培训在店内设置产品展示区，提供产品手册和宣传海报，帮助消费者了解产品特点。对合作店铺的店员进行产品知识和销售技巧培训，提高产品推荐效果。123

行业展会定向推介展会活动在展会期间组织产品演示、抽奖等互动活动，增强与潜在客户的沟通和交流。03设计专业、吸引人的展位，突出产品特点和品牌形象，吸引参观者的注意。02展位设计展会参与参加国内外知名的纸业展会，如“中国生活用