H与M销售渠道分析.pdfVIP

2010/11/2

HM销售渠道分析

体M

目录

第一节.行业整体分析4

1.服装行业动态4

2.中国服装行业分析5

2.1中国服装行业发展现状5

2.2中国服装市场的发展环境的整体分析6

3.我国服装行业的发展现状与不足8

3.1我国服装行业发展现状主要现在以下几个方面：8

3.2中国服装行业的不足9

3.3中国服装的商业模式分析9

第二节.总体简介11

1.背景介绍11

2.HM历史11

3.产品架构13

4.品牌架构14

5.HM全球市场概况14

6.HM组织架构17

7.销售渠道现状18

8.商业模式：18

9.竞争力分析18

第三节.企业整体分析19

1.组织架构19

2.销售渠道管理模式19

2.1供应链的整合与管理20

2.2ICT的运作与整合20

2.3物流中心一一增加成本效益的重要策略26

3.销售渠道模式与策略29

3.1渠道发展29

3.2营销渠道现状30

3.3渠道策略——品牌特许经营33

4.渠道管理39

4.1HM制定总体渠道策略的原则39

4.2渠道设计和管理39

4.3渠道模式的差异化管理40

4.4渠道的战略性管理41

5.营销策略分析43

5.1深度营销43

5.2HM的跨界营销策略分析45

5.3多元化经营47

6.品牌战略48

2

6.1目标定位49

6.2产品开发49

6.3高效执行的营销推广51

6.4终端现52

第四节.总结54

1.HM的成功策略54

2.中国服装行业的启示54

做：56

外部因素分析：机会与威胁56

内部因素分析：优势与劣势57

3

第一节.行业整体分析

1.服装行业动态

销售收入总量构成亿元）

销售友人比例变化

T例

11.1%10.9%

22.5%/二

nPSL

37.4%

41.7%

MM