企业管理与企业文化课件：市场定位.pptxVIP

市场及市场目标定位

企业管理与企业文化

翻转课堂：小米的市场定位思考与讨论：你是否听说或使用过小米手机或小米公司的其他产品?你对小米手机的印象是什么?你认为小米公司成功占领智能手机市场背后的原因是什么?

市场营销市场是供求(买卖)双方构成的相互联系、相互制约的统一体。市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即指导企业生产以及连接生产与销售的一系列经济活动的总称。包括：市场调查与预测、市场购买行为分析、市场目标定位产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的制定等

市场调查市场调查就是指运用科学的方法，有目的地系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。市场调查方法观察法询问法实验法文案调查法

市场目标定位——STP理论S市场细分根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。T目标市场选择根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。P市场定位将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一信息，让他们关注品牌，并感知到这就是他们所需要的。

市场细分市场细分的有效标志可测量性：各子市场的购买力能够被测量可进入性：企业有能力进入所选定的子市场可盈利性：