便利店快消品季节性选品策略洞察白皮书.pptxVIP

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快消品市场发展趋势;

需求增长显著

消费者健康意识提升，对有机食品、

低糖低脂产品的需求持续增长。如市场对低糖、低脂、低盐等健康标签产品的需求不断攀升，促使企业调整产品配方。;

企业通过大数据分析，实现产品与

消费者需求的精准匹配。例如利用

消费者购买数据和偏好分析，为消

费者提供个性化的产品推荐。;

新兴渠道应用

企业充分利用社交媒体、电商平台等新

兴渠道进行营销。例如通过社交媒体进

行产品推广和品牌宣传，吸引消费者关

注。;

企业责任增强02

企业社会责任意识增强，通过环保

实践提升品牌形象，吸引消费者。例如一些企业采用可降解材料进行包装，减少对环境的污染。;

跨界融合

跨界现象频发

快消品市场与时尚、科技等行业的跨界融合现象频繁出现，为产品创新带来新思路。

产品功能拓展

跨界合作推动产品功能拓展，如化妆品与护肤品的结合、食品与科技的结合等，丰富了产

品的功能和特点。

营销策略创新

跨界营销策略的实施提升了市场竞争力，如与热门IP合作、线上线下联动等，吸引了更多消费者。;

技术应用推动

人工智能、物联网等技术的应用，推动快消品市场智能化升级。

物流与供应链优化

智能化物流和供应链管理提高了效率，降低了成本，提升了用户体验。例如通过物联网技术实

现对货物运输的实时监控和管理。

销售终端升级

智能化销售终端如自助结账机、智能货架等，提升了购物便利性和效率，为消费者提供更好的

购物体验。;

随着全球化进程，快消品市场向新兴市场拓展，寻求新的增长点。

策略调整适应

企业针对不同市场特点，调整产品策略和营销策略，实现本土化运营。例如根据当地消费者的口味和

需求，调整产品的配方和包装。

新机遇涌现

新兴市场消费习惯和需求的变化，为快消品市场带来新的发展机遇，促使企业不断创新和优化产品。;

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便利店角色与影响;

地理位置优势

便利店通常位于人口密集区域，如居民

区、商业街区，消费者购物便利性高。

???关数据显示，其优越的地理位置使其

成为快消品销售的重要场所。;

对供应链的影响

便利店对商品周转速度、物流配送等方面的要求较高，促使供应链各环节进行优化升级，对快消品行业供应链产生影响。;

增加消费频率

便利店的便捷性促使消费者增加快消品消

费频率，由于购物方便，消费者在日常生活中更倾向于在便利店购买快消品。

影响消费心理;

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促进可持续发展

便利店关注环保，推动绿色包装和环保材

料的应用，促使快消品企业将可持续发展理念融入产品设计和生产过程。;

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便利店快消品季节性选品方法;

深入分析过去1-3年同一季节的商品销售数据，了

解哪些品类、款式、颜色、材质是爆款，以及它们的起量、峰值和衰退时间。这些数据是预测未来的基石，例如通过分析发现某款冬季围巾在过去三年的11月开始起量，12月达到峰值，次年1月开始衰退，那么在今年的选品和库存管理中就可以参考这个规律。;;

超越基础功能

以冬季为例，保暖不只是羽绒服，要思考不同场景下的衍生需求。如通勤族

需要轻薄保暖内搭，户外运动爱好者需要防风防水装备，居家办公人群需要舒适加绒家居服，宠物也需要保暖窝垫和衣服，办公室还需要暖桌垫、暖脚器等。

节日和情感连接

季节性商品常常与节日紧密捆绑，例如圣诞节期间可以增加圣诞主题的零食、

装饰品等商品；情人节可以推出巧克力、鲜花造型的糖果等。通过结合节日和情感元素进行选品，能更好地满足消费者的需求。;

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便利店快消品库存管理与优化;

A类商品01

A类商品是销售情况好、重要程度高的商

品，通常占便利店商品种类的10%-20%，但销售额却占60%-80%。对于这类商品，应采取严格的库存控制策略，保持较低的安全库存，密切监控库存水平，确保不断货。;

经济订货批量模型

通过平衡订货成本和储存成本，确定最佳订货批量。该模型可以帮助便利店在满足销售需求的同时，降低库存成本。例如，经过计算得出某商品的经济订货批量为200件，便利店就按照这个数量进行订货。;

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提高供应链效率

优化采购流程

简化采购环节，减少不必要的审批流程，提高采购效率。例如，与供应商建立长期合作关

系，采用电子订单系统，实现快速下单。

加强物流管理

选择高效的物流合作伙伴，优化配送路线和配送时间，缩短商品从采购到销售的时间。如

采用共同配送模式，降低物流成本。

信息共享

与供应商、物流商等供应链合作伙伴建立信息共享平台，实时共