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营销员考试题及答案（附解析）

一、单选题（共30题，每题1分，共30分）

1.（）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。

A、销售预算

B、销售计划

C、促销计划

D、销售利润

正确答案：A

答案解析：销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。它明确了计划期内预计的销售量、销售额以及相应的销售费用等，有助于企业合理安排资源，对销售活动进行有效规划和控制。销售计划涵盖内容更广，不仅仅局限于财务方面；销售利润是销售带来的盈利结果；促销计划侧重于促销活动安排，均不符合题意。

2.（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：C

3.生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于（）

A、随和型

B、神经质型

C、刚强型

D、内向型

正确答案：D

答案解析：内向型顾客通常生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，与陌生人保持距离，对自己小天地中的变化敏感，在销售方面反应不强烈，符合题目描述的特征。随和型顾客一般比较容易相处，态