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招
商
部
工
作
流
程
〔初稿〕
招商部工作总流程
目录
第一章市场调查
市调报告的目的-------------------------------------------------------6
市场调研工作内容----------------------------------------------7
市场调查操作流程-----------------------------------------------7
市场调查执行管理要点-------------------------9
市场调查方法--------------------------------16
济南商业市场市调报告主体框架--------------------------18
第二章工程定位
九项定位对工程定位报告指导作用-----------------------20
工程定位报告根本内容--------------------------------------------22
第三章招商工作流程
主力店招商谈判流程-----------------------------------------------28
招商中期工作流程--------------------------------------------------33
招商后期工作流程--------------------------------------------------35
商业市场调查流程--------------------------------------------------38
商家搜集---------------------------------------------------------------42
招商客户接待流程--------------------------------------------------46
招商客户谈判流程--------------------------------------------------50
招商合同签订流程--------------------------------------------------53
外出招商流程---------------------------------------------------------57
招商说辞-------------------------------------------------------60
招商宣传流程--------------------------------------------------64
招商人员培训流程-------------------------------------------66
第四章招商部岗位职责
一、招商部主要工作职责-----------------------------------------------70
二、部门经理岗位职责和标准---------------------------------------70
三、招商助理岗位职责和标准---------------------------------------72
四、文员〔兼〕岗位职责和标准----------------------------------74
五、招商专员岗位职责和标准-------------------------------------75
六、招商日常用表
七、招商人员行为准那么-------------------------------------------------76
八、保密制度与回访制度--------------------------------------------83
九、惩罚措施--------------------------------------------------------------83
第五章招商工作附表
附表1商户意向登记表
附表2客户访谈跟踪表
附表3客户分类表
附表4华夏海龙商户公约
附表5楼盘市调表范本
附表6地下停车场调查汇总表
附表7人流车流市调表
附表8商场老中青占比及提袋率表
附表9商业地产市场调研表格
附表10商业根底市调表
附表11交通状况调查表
附表12工程市场调研表
附表13工程周边街道情况
附表14工程市调总结表
附表15工程地周边小区市调分析表
附表16写字楼市场调查表
附表17装修标准市调表
附表18培训方案表
附表19客户联系单
附表20?商铺
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