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白酒销售的工作总结

白酒销售的工作总结1

20_年以来，我作为酒厂业务部经理，负责—地区各种酒类的

销售工作。在这年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在

竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的

情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超流，解放思想，

竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再

制酒类销售新辉煌C取得了可喜的成绩C下面，就年来工作述职

如下：

、开展了“零风险”服务

自—酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了

认真调查研究，认为要通过—酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细

分服务消费者，消费者购买的每瓶酒类，都印有800全国免费服

务电话，通过沟通，拉近了消费者和—之间的距离，进步强化了

—零缺陷的品质c我通过专业化的服务，及时帮助—加速走货，

从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表

路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，

—卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。

据统计，年内销售额达到了—元。

二、拓宽了市场

在年初以前，_市场上—酒类占市场达90%以上。而—酒类较

我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法,

大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果

使—地老百姓对—酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促

销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办，对农民具有强大的吸引

力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动

中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高

档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车

的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一

起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到

的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足,

主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业

绩的大好，在明年—酒类的销售中，我们会做得更好。白酒销售的

工作总结2

—酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：—和公司

自20—年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力

为广大消费者服务,公司主要客户有：—商场、—超市、—超市、

—大酒店、—大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供

优质、优价的酒类产品！在总结了—白酒的发展态势及—和—发展

现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面

实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战

略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为

20_年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出

了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个

业务人员的要求。实习期间的行业总结

一。酒类行业的终端渠道主要有四种：

零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮

店），它分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处

于首要位置即领导渠道。

零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买

那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他不是消费潮

流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，

因而应列到主导消费群之外。

超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是

超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指

明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店：在酒

店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某

个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端

领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店

上下功夫。

二，酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争

混乱无序：