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·管理学院·第*页PLC各阶段的特征［2］导入期成长期成熟期衰退期销售量低剧增最大衰退销售速度缓慢快速减慢负增长成本高一般低回升价格高回落稳定回升利润亏损提升最大减少顾客创新者早期使用者中间多数落伍者竞争很少增多稳中有降减少营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场保护市场争取最大利润压缩开支榨取最后价值*第63页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页PLC各阶段的研判对比类推法调研分析法销售增长率法＜10%，导入期＞10%，成长期0.1%～10%，成熟期＜0，衰退期第64页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页课堂思考请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？导入期成长期成熟期衰退期家用汽车汽车电话计算机液晶电视机打字机传呼机第65页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页PLC各阶段的营销策略导入期营销策略成长期营销策略成熟期营销策略衰退期营销策略第66页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页导入期营销策略P159促销费用高低高低价格快速掠取战略（Rapid-skimmingstrategy）缓慢掠取战略（Slow-skimmingstrategy）快速渗透战略（Rapid-penetrationstrategy）缓慢渗透战略（Slow-penetrationstrategy）第67页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页成长期营销策略调整4P第68页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页成熟期的营销策略市场改良产品改良营销组合改良“三个改良”第69页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页衰退期的营销策略维持策略缩减策略撤退策略第70页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页PLC的启示积极作用居安思危，保持清醒成功无限，永远创新明确特点，应对挑战预测市场，掌握先机消极作用理论抽象界限模糊指导滞后第71页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页PLC的启示没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月!产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽!第72页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页(二)新产品开发内涵：绝对的新产品/相对的新产品；只要是产品整体概念中任何一个要素的创新、变革或改造，都可以被理解为新产品。商标策略：1、决定是否采用商标；2、采用什么商标（采用生产者商标还是销售者商标；采用统一商标还是不同品种采用不同商标；是否采用与企业名称一致的商标？)包装策略：设计和制造产品容器及包装产品的活动。服务策略：有形产品服务和为附件产品服务?第73页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页9.5定价策略定价影响因素市场需求生产成本市场竞争结构社会环境其他营销组合因素第74页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页定价方法1P162-163需求导向定价法。以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据。1、习惯定价法2、可销价格倒推法3、需求差异定价法成本导向定价法。以产品成本作为制定价格的基本依据，即成本加利润的定价方法。1、成本加成定价法2、目标收益率定价法3、盈亏平衡点定价法4、边际贡献定价法第75页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页定价方法2竞争导向定价。企业通过研究竞争对手的同类产品价格为基础，确定自己产品的价格，并随着竞争状况的变化不断调整自己的价格水平。1、随行就市定价法2、竞争价格定价法3、密封投标定价法新产品定价策略。1、撇脂定价策略2、渗透定价策略3、满意定价策略第76页，共113页，星期日，2025年，2月5日·管理学院·第*页定价方法3相关产品定价策略1、