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单点卖力提升培训标准试题
大区_______岗位_______________得分___
一、填空题（40分，每空2分）
1、统一终端____标准、改善____、使用___工具、规范___、管理
库存、利用增值促销、实施客情渗透、提升服务水一系列
方法都有助于实现终端销量的增长和投资回报率的提高即提
升单点卖力。
2、提升单点卖力要牢记四句话：开发空点货铺___，陈列做好
___，有宣有价沟通好，对标竞品往赢干。
3、集中陈列要确保的三个关键方面是，在最好位置___、在
最佳___上、尽量多的陈列面。
4、在店内的销售区域点里，____是最后的重要的____的点。
5、一般来说，产品的陈列面___，消费者看到时间___，越容易留
下印象和引起，从而有机会。
6、货架陈列的主要方式有两种，式是___陈列，另
式___陈列。
7、生动化陈列的本质不是更___而是提高销售___。
8、在价格管理中，价格要做到：1）有___，既是完好明
显的价格；2上信息___合理；并且要做到产品对应。
9、常用生动化工具（海报类、旗类）使用原则：1、___2、批
量重复3、___4、覆盖竞品5、突出层次6、贴近。
10、
二、判断题（20分，每题2分）
1、单点卖提升工作涉及多方面，其元素有铺货、陈列、价格、
广宣。
2、无论任何类型门店都应把本品的所有品项都植入到门店内。
3、陈列简单说就是把产品摆在哪？如何摆？最好卖！
4、货架陈列的黄金视线范围是指眼到膝盖之间。
5、产品价格应出现在我们销售的任何地点，如：在陈列品上、
货架上、冰箱里等等。
6、在价格管理中，产品上决不允许有若干新旧价格。
7、竞品价格的信息收集，不属于业务员日常价格管理范畴
8、广宣使用管理，是指店内所有广宣的执行质量，应做到有问题
立即解决。
9、黄金视角介于70cm-170cm之间，一般来说是指人的水平目视
夹角在60度范围以内。
10、冰品业务动手清洁冰柜是终端最容易接受的服务。
三、简答题（40分）
1、简答：简述提升单点卖力的元素？（8分）
2、简答：业务人员在铺货管理时，对已拜访终端门店应抓住那些铺货机会？
（8分）
答案：
3、简答：在陈列基础知识里，主要涉及到哪4个方面？（8分）
答案：
4、简答：业务员在价格管理时，应避免那些错误？（8分）
答案：
5、简答：常用生动化工具（海报类、旗类）的使用原则？（8分）
答案：
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