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企业组织架构与工作分析

（一）

（内部资料）

2020年2月

第一节企业常设部门责权划分

2.1营销类部门责权划分

1.营销中

（1）对战略H标制定与公司重大事项的参与权；

2（）完成销售目标的经营决策权；

3（）对产品改进的建议权；

部门

权限4（）对设下各部门的治理权；

5（）营销中内部人员编制与人事任免权；

6（）营销中内部各岗位考核奖惩权。

（1）达成企业销售目标、市场占有率目标等与业绩相关的战略目标；

2（）开展市场调研工作，推测客户需求，研究产品销售情形，积极开拓公司各项销售业务；

3（）将业绩目标分解至下属各部门，编制年度、季度及月度销售打算；

4（）研究制定市场营销与客户关系治理策略并组织实施；

5（）负责客户订单的评审以及合同执行过程中的治理；

6（）建立客户档案，对客户的需求信息进行收集和分析；

部门

7（）对客户资料以及销售信息及资料的归档治理；

职责

8（）为公司产品研究开发提供咨询与建议；

9（）负责产品的交付，完善客户服务体系；

（10）产品说后信息反馈；

（11）制定市场推广、企业策划方案规织实施；

（12）销售中财务预算与成本管控；

（13）协助公司财务部门进行产品成本核算。

2.销售部

（1）销售目标制定参与权；

2（）部门内部职员考核的权；

部门

3（）部门内部职员任免建议权；

权限

4（）部门内部工作开展的自主权；

5（）要求相关部门配合权。

（1）同意并完成销售目标、客户开发目标、市场占有目标；

2（）销售目标分解及销售打算安排；

3（）部门费用预算、成本管控T作：

4（）拟定销售工作打算及时刻进度，以期达成并超越销售目标；

部门

5（）负责新市场、新客户的开发，原有客户的精细化治理和爱护工作；

职责

6（）负责搜集渠道内潜在客户信息，完成潜在客户选择和开发预备工作；

7（）负责应收账款的安全回收工作；

8（）提供客户服务建议；

9（）负责销售团队打造。

3.市场部

（1）营销政策制定、产品开发战略的参与权；

2（）部门内部职员考核权；

部门3（）部门内部职员任免建议权：

权限

4（）部门内内部工作开展的自主权；

5（）要求相关部门配合权及阻碍市场部工作的部门外人员提请处罚权；

6（）对销售策划的建议权。

负责开展市场调查，搜集竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，结合战略目标，

分析并提出策略性建议：

（I）参与新产品可行性研究；

2（）对现有产品进行综合分析与定义，提出推广建议与方案；

部门

3（）对企业品牌的树立与推广爱护；

职责

4（）依据市场分析结果，结合本公司产品提出产品价珞策略建议；

5（）制定产品推广方案并实施，进行渠道资源整合；

6（）市场部内部团队的打造与治理；

7（）部门费用预算、成本管控工作。

4•企划部

（1）企业文化制定、产品策略、营销策划的参与建议权；

2（）部门内部职员考核的权；

部门

3（）部门内部职员任免建议权；

权限

4（）部门内部工作开展的自主权；

5（）要求相关部门配合权。

（1）制造性的优化企业资源；

进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业进展动态，为企业高层决策提供战略资料和

信息；