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价格策略市场营销

价格策略是市场营销组合中非常重要的一个因素，它直接影响着产品或服务的销量、利润以及品牌形象。以下是一些常见的价格策略：

1.成本加成定价策略

-定义：在产品或服务的成本基础上，加上一定比例的预期利润来确定价格。计算公式为：价格=单位成本×（1+加成率）。

-举例：一款手机的生产成本为2000元，企业期望的加成率为20%，那么该手机的定价为2000×（1+20%）=2400元。

-优点：计算简单，能够保证企业在成本的基础上获得一定的利润，便于企业进行成本控制和利润核算。

-缺点：忽视了市场需求和竞争因素，可能导致价格缺乏市场竞争力。如果市场对产品需求不高或者竞争对手价格更低，按照成本加成定价可能会使产品滞销。

2.市场导向定价策略

-定义：根据市场需求和竞争状况来确定产品或服务的价格。企业会参考同类产品在市场上的价格水平，结合自身产品的特点和市场定位，制定出符合市场情况的价格。

-举例：某新品牌的智能手表进入市场，发现市场上同类型、功能相近的手表价格大多在1500-2000元之间。该品牌根据自身品牌定位为中高端，产品设计和功能有一定特色，将智能手表定价为1800元。

-优点：能够更好地适应市场变化，使产品价格更具竞争力，有助于企业获得市场份额。

-缺点：需要企业密切关注市场动态和竞争对手的价格变化，对市场调研和分析的要求较高。而且如果市场需求突然发生变化或者竞争对手采取激进的价格策略，企业可能需要频繁调整价格，增加经营成本和管理难度。

3.心理定价策略

-尾数定价

-定义：给产品定一个以零头结尾的非整数价格，利用消费者对价格的心理错觉来促进购买。例如，将产品定价为9.9元而不是10元，消费者会觉得价格更便宜。

-举例：很多超市的商品定价为19.9元、29.9元等，让消费者在心理上感觉价格还不到20元、30元，从而增加购买的可能性。

-整数定价

-定义：把产品价格定为整数，适合一些对品质和档次要求较高的商品，给消费者一种高端、优质的印象。

-举例：一款高端香水定价为1000元，消费者会认为该产品具有较高的品质和档次，更愿意为其支付整数价格。

-声望定价

-定义：针对具有较高声誉和品牌形象的产品，制定较高的价格，以满足消费者追求名牌、显示身份地位的心理需求。

-举例：像LV、Gucci等奢侈品牌的产品，价格往往很高，消费者购买这些品牌的产品，不仅是为了产品的使用价值，也是为了彰显自己的身份和品味。

4.折扣定价策略

-现金折扣

-定义：企业为鼓励顾客提前付款，对在规定期限内付款的顾客给予一定的价格折扣。例如，“2/10，n/30”表示如果顾客在10天内付款，可享受2%的折扣，若在30天内付款则需支付全额货款。

-举例：一家家具企业向经销商提供现金折扣政策，经销商购买价值10万元的家具，如果在10天内付款，只需支付10×（1-2%）=9.8万元。

-数量折扣

-定义：根据顾客购买产品的数量或金额，给予不同程度的折扣优惠，以鼓励顾客大量购买。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。

-举例：某文具批发商规定，客户一次性购买铅笔1000支以上，可享受10%的折扣；或者客户在一个月内累计购买文具金额达到5万元，可享受15%的折扣。

-季节折扣

-定义：对于一些季节性较强的产品，企业在淡季给予顾客一定的价格折扣，以刺激消费，减少库存积压。

-举例：夏季时，羽绒服商家为清理库存，会对羽绒服进行大幅度打折销售；冬季时，泳衣等夏季用品也会采用季节折扣策略。

5.差别定价策略

-顾客细分定价

-定义：根据不同顾客群体对价格的敏感程度和支付能力，制定不同的价格。

-举例：景区门票对学生、老年人、军人等特定群体给予优惠价格；航空公司针对商务旅客和休闲旅客推出不同价格的机票，商务旅客对价格相对不敏感，机票价格较高；而休闲旅客对价格较为敏感，航空公司会推出一些折扣机票。

-产品形式差别定价

-定义：对不同型号、规格、功能的产品，根据其成本差异和消费者需求差异，制定不同的价格。

-举例：苹果公司的iPhone系列手机，不同存储容量的版本价格不同。128GB版本价格相对较低，而512GB版本由于存储容量更大，满足了对存储需求较高的消费者，价格也更高。

-地点差别定价

-定义：根据产品销售地点的不同，制定不同的价格。

-举例：同样一瓶矿泉水，在超市可能售价2元，在景区售价5元，在机场售价更高，这是因为不同地点的运营成本和消费者需求状况不同。

6.新