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公司策划-新产品开发模式

一、新产品开发的分类

为了便于对新产品进行分析研究，可以从多个角度进行分类。

1.按新产品创新程序分类

①全新新产品。是指运用全新的技术和原理生产出来的产品。

②改善新产品。是指在原有产品的技术和原理的基础上，采用相应的改善技术，使外观、性能有一定进步的新产品。

③换代新产品。采用新技术、新结构、新方法或新材料在原有技术基础上有较大突破的新产品。

2.按新产品所在地的特性分类

①地区或公司新产品。指在国内其他地区或公司已经生产但本地区或本公司初次生产和销售的产品。

②国内新产品。指在国外已经试制成功但国内尚属初次生产和销售的产品。

③国际新产品。指在世界范围内初次研制成功并投入生产和销售的产品。

3.按新产品的开发方式分类

①技术引进新产品。是直接引进市场上已有的成熟技术制造的产品，这样可以避开自身开发能力较弱的难点。

②独立开发新产品。是指从用户所需要的产品功能出发，探索可以满足功能需求的原理和结构，结合新技术、新材料的研究独立开发制造的产品。

③混合开发的产品。是指在新产品的开发过程中，既有直接引进的部分，又有独立开发的部分，将两者有机结合在一起而制造出的新产品。

二、新产品开发的程序

1.产生构想

一个成功的新产品，一方面来源于一个有创意的构思。新产品的“构想”是在公司战略基础上开发的。新产品“构想”重要来源有购买者(涉及消费者和工业用户)、专家、批发商、零售商、竞争者、公司的营销人员及各级决策人员。

2.构思筛选

公司对从各方面获得的构思进行筛选，优选出好的构思进一步开发。筛选时要考虑到该产品的发展前景，避免误用和误舍。

3.商业分析

公司对设想好的新产品开发方案从技术、经济、社会等方面进行全面的调查研究和可行性分析，最终得出是否开发新产品的决策。

4.产品设计

通过商业分析，新产品的生产方案就进入了实行阶段。这一阶段通常消耗大量的人力、物力，需要大量的投资。

5.市场试销

这一阶段的目的是了解消费者和经销商对解决、使用和再购买该实际产品该做出何种反映，以及市场容量。通过市场试销可以得到有价值的信息，如购买者、经销商、营销方案的有效性、市场潜量和其他事项等。

6.正式销售

在这一阶段，营销者应拟定好新产品的生产规模，制定合理的营销策略。拟定新产品的引入时机、投放区域和目的市场，以便顺利地打入市场，扩大销售。

三、新产品开发的策略

新产品的开发是公司产品策略的重要组成部分。新产品开发的重要策略有：

1.领先策略

这种策略就是在剧烈的产品竞争中采用新原理、新技术、新结构优先开发出全新产品，从而先入为主，领略市场上的无限风光。这类产品的开发多从属于发明发明范围，采用这种策略，投资数额大，科学研究工作量大，新产品实验时间长。

2.超越自我策略

这种策略的着眼点不在于眼前利益而在于长远利益。这种暂时放弃一部分眼前利益、最终以更新更优的产品去获取更大利润的经营策略，规定公司有长远的“利润观”理念，要注意哺育潜在市场，培养超越自我的气魄和勇气，不仅如此，更需要有强大的技术作后盾。

3.紧跟策略

采用这类策略的公司往往针对市场上已有的产品进行仿造或进行局部的改善和创新，但基本原理和结构是与已有产品相似的。这种公司跟随既定技术的先驱者，以求用较少的投资得到成熟的定型技术，然后运用其特有的市场或价格方面的优势，在竞争中对初期开发者的商业地位进行侵蚀。

4.补缺策略

每一个公司都不也许完全满足市场的任何需求，所以在市场上总存在着未被满足的需求，这就为公司留下了一定的发展空间。这就规定公司具体地分析市场上现有产品及消费者的需求，从中发现尚未被占领的市场。

四、成功开发的新产品应具有的特性

成功开发的新产品应具有以下特性：

1.微型化、轻便化、在保障质量的前提下使产品的体积变小、重量变轻，便于移动。

2.多功能化，使新产品具有多种用途，既方便购买者的使用，又能提高购买者的购买爱好。

3.时代感强，新产品能体现时代精神，培植和引发新的需求，形成新的市场。

4.简易化，尽量在结构和使用方法上使使用者方便和容易维修。

5.利于保护环境，新产品属节能型，或对原材料的消耗很低，或者有助于保护环境。对“三废”、“三害”的消除有效。

6.适应性强，新产品必须适应人们的消费习惯和人们对产品的观念。

7.相对优点突出，新产品相对于市场原有的产品来说具有独特的长处，如性能好、质量高、使用方便、携带容易或价格低廉等等。

8.人体工程化，对生活消费品要更多考虑到这一点。

五、保障新产品开发成功的措施

新产品开发的风险是很大的，高层经理也许会对市场调研已做出了否认的报告不管不顾，强力推行他钟爱的产品构思；构思也许是好的，但是对市场规模估计过高；实际产品也许并没有达成设计规定；产品在市场上定位也许错误，没有开展有效的广告活动，或对产品定价过