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营销学定价策略

营销学中的定价策略丰富多样，旨在帮助企业实现不同的经营目标，以下是常见的一些定价策略：

成本导向定价法

-成本加成定价法：在产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润来确定产品价格。公式为：产品价格=单位产品成本×（1+加成率）。例如，某产品单位成本为50元，加成率为20%，则产品价格=50×(1+20%)=60元。这种方法计算简单，能保证企业补偿成本并获取一定利润，但忽视了市场需求和竞争因素。

-目标利润定价法：企业根据预计的销售量和总成本，确定一个目标利润率，进而计算出产品价格。首先确定目标利润额，再结合总成本和预计销量来计算价格，公式为：单位产品价格=（总成本+目标利润）÷预计销售量。

需求导向定价法

-认知价值定价法：企业根据消费者对产品价值的认知和理解程度来定价，而不是依据产品的实际成本。关键在于准确把握消费者对产品价值的感知。企业可以通过市场调研等手段，了解消费者对产品各项属性的重视程度和愿意支付的价格，据此制定价格。比如，苹果公司的产品，凭借其强大的品牌影响力、出色的设计和用户体验，消费者对其认知价值较高，所以苹果产品能以相对较高的价格出售。

-需求差异定价法：根据不同的市场需求特点，对同一产品或服务制定不同价格。可以基于顾客、时间、地点、产品形式等因素的差异进行定价。例如，景区门票在旺季和淡季价格不同；航空公司根据预订时间早晚、座位等级等设定不同票价。

竞争导向定价法

-随行就市定价法：企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在竞争激烈且产品同质化程度较高的市场中，这种方法较为常见。企业无需进行复杂的成本核算和市场需求分析，只需跟随行业主流价格，以避免价格竞争带来的风险，同时也能获得行业平均利润。如在农产品市场，大部分农户会参照市场上同类农产品的价格来确定自己产品的售价。

-密封投标定价法：主要用于投标交易方式。企业在对竞争对手的报价进行分析研究的基础上，通过预测竞争态势，在规定的期限内填写标单，密封递交给招标人。企业制定投标价格时，既要考虑中标概率，又要考虑利润水平，通常会在预期利润和中标概率之间寻求平衡。大型工程项目、政府采购等常采用这种定价方式。

心理定价策略

-尾数定价：给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。消费者通常认为这种价格是经过精确计算的，比较便宜，且感觉定价很认真、精确。例如，将产品价格定为9.9元而不是10元，会让消费者觉得价格更实惠。

-整数定价：与尾数定价相反，把产品价格定位整数。对于一些高档商品、奢侈品或消费者不太了解其真实价值的商品，采用整数定价可以给消费者一种高品质、高档次的感觉。如一款高档手表定价为10000元，会让消费者认为该产品品质卓越。

-声望定价：针对消费者“价高质优”的心理，对在消费者心目中有较高声望和品牌形象的产品制定较高价格。消费者往往将价格与品牌的声望和品质联系在一起，认为高价产品具有更好的质量和性能。例如，劳力士手表、LV等奢侈品品牌，通过较高的定价来维护其品牌的高端形象。

折扣与折让定价策略

-现金折扣：对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣。目的在于鼓励顾客提前付款，加速企业资金周转。比如“2/10，n/30”表示在10天内付款可享受2%的折扣，30天内必须付清全款。

-数量折扣：根据顾客购买产品的数量或金额给予不同程度的折扣。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。累计数量折扣是在一定时期内，顾客购买产品累计达到一定数量或金额时，给予一定折扣；非累计数量折扣则是根据顾客一次购买的数量来给予折扣。例如，购买100件以下产品单价为10元，购买100-200件单价为9元，购买200件以上单价为8元。

-季节折扣：企业对购买过季商品或服务的顾客给予折扣优惠，以调节淡旺季的销售差异，充分利用企业的生产和销售能力。例如，夏季时羽绒服商家会大幅打折促销；旅游景区在淡季推出门票折扣等优惠活动。

新产品定价策略

-撇脂定价：在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取高额利润，尽快收回研发成本。随着时间推移和市场竞争加剧，再逐步降低价格。适合具有独特技术、需求价格弹性较小且市场上有足够多消费者愿意支付高价的新产品。如苹果公司推出新款iPhone时，初期定价往往较高，随着后续产品推出和市场饱和度增加，价格会逐渐调整。

-渗透定价：新产品上市初期，企业将价格定得较低，以吸引大量顾客，迅速提高市场占有率。通过薄利多销的方式，在较长时间内获得利润。这种策略适用于需求价格弹性较大、市场潜力大且竞争激烈的产品。例如小米公司在推出一些新产品时，常采用渗透定价策略，以亲民的价格打开市场。

-中间定价：企业将新产品价格定在适中水平，既能保证一定