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保险营销策略文献

以下为你推荐一些关于保险营销策略的文献，你可以通过学校图书馆、学术数据库（如中国知网、万方数据、WebofScience等）获取全文：

中文文献

-期刊论文

-《我国保险营销模式创新研究》，作者：庹国柱，发表于《保险研究》2012年第7期。该文对我国传统保险营销模式存在的问题进行剖析，并提出创新方向与策略，对理解保险营销模式的发展变革很有帮助。

-《互联网保险营销策略研究——基于AIDA模型视角》，作者：丁少群、王颖，发表于《价格理论与实践》2017年第4期。从AIDA模型角度，深入探讨互联网保险如何吸引消费者注意、激发兴趣、唤起欲望以及促成行动，对研究互联网时代保险营销有重要参考价值。

-《大数据背景下保险精准营销策略分析》，作者：刘宏涛，发表于《经济研究导刊》2019年第33期。文章分析大数据技术在保险精准营销中的应用优势，探讨如何利用大数据实现精准定位客户、精准产品开发和精准营销传播等策略。

-学位论文

-《中国人寿保险江西分公司营销策略优化研究》，作者：胡强，江西财经大学2020年硕士学位论文。以中国人寿江西分公司为案例，分析其营销现状、问题，并提出针对性的营销策略优化方案，对于研究保险企业的实际营销运作有借鉴意义。

-《基于客户细分的新华保险个人业务营销策略研究》，作者：刘颖，大连海事大学2018年硕士学位论文。通过客户细分的方法，深入研究新华保险个人业务的营销策略，为保险企业针对不同客户群体制定营销策略提供了思路。

英文文献

-期刊论文

-“MarketingStrategiesofInsuranceCompanies:AComparativeAnalysis”，作者：X.Y.Zhao等，发表于JournalofRiskandInsurance（《风险与保险杂志》）。该论文对不同保险公司的营销策略进行比较分析，研究它们在市场竞争中的策略选择和效果，从国际视角提供了保险营销策略的研究案例。

-“DigitalMarketingStrategiesforInsuranceFirmsintheEraofBigData”，发表在BusinessHorizons（《商业展望》）。文章聚焦大数据时代保险公司的数字营销策略，探讨如何利用数字渠道和数据驱动的方法提升保险产品的营销效果和企业竞争力。

-学术著作

-MarketingFinancialServices（《金融服务营销》），作者是E.G.Carter。书中有专门章节阐述保险营销相关内容，涵盖保险营销的基本理论、市场环境分析、营销组合策略等，为保险营销提供了全面系统的理论框架。