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市场营销产品策略

市场营销产品策略是企业为了在市场中取得竞争优势，针对产品的各个方面所制定的一系列规划和决策。以下是产品策略的主要内容：

产品组合策略

-扩大产品组合：

-方式：包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。前者指在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围；后者是在原有产品线内增加新的产品项目。

-作用：有助于企业充分利用资源，分散风险，满足多样化的市场需求，提高市场份额。例如，一家化妆品企业原本只生产护肤品，现增加彩妆产品线，丰富产品种类。

-缩减产品组合：

-方式：削减那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，集中资源发展优势产品。

-作用：使企业集中精力和资源，提高生产效率，降低成本，增强产品的竞争力。例如，某家电企业在面临激烈竞争时，裁掉一些销量不佳的小型厨房电器产品线，专注于核心的大家电产品。

-产品线延伸：

-向上延伸：企业在原有产品基础上，增加高档产品项目。可以提升企业品牌形象，满足高端客户需求，提高产品附加值。如大众汽车推出辉腾等高端车型，提升品牌在豪华车市场的影响力。

-向下延伸：即推出较低档的产品。有助于企业扩大市场份额，吸引更多价格敏感型消费者。例如苹果公司推出iPhoneSE系列相对低价的手机产品。

-双向延伸：同时向上和向下延伸产品线。对于实力雄厚的企业，双向延伸可扩大市场覆盖面，全方位满足不同层次消费者的需求，增强企业的市场竞争力。比如某服装品牌，既推出高端定制系列，又开发平价快时尚产品。

产品生命周期策略

-导入期策略：

-快速撇脂策略：采用高价格、高促销费用的方式推出新产品，以求迅速获取利润，在短期内收回投资。适用于有独特优势、需求弹性较小且市场竞争不激烈的新产品。例如一些高科技创新产品，如早期的苹果智能手机，以较高价格和大规模广告宣传迅速打开市场。

-缓慢撇脂策略：以高价格、低促销费用的方式推出新产品。这种策略可使企业在市场需求弹性较小、竞争威胁不大的情况下，获得较高的利润。例如一些高端奢侈品品牌，在新品上市时，定价较高，同时采用限量发布、低调宣传的方式，维持产品的高端形象。

-快速渗透策略：以低价格、高促销费用的方式迅速占领市场，提高市场占有率。适用于市场容量大、需求价格弹性大、潜在竞争激烈的产品。如互联网企业推出新的打车软件时，通过发放大量优惠券、进行大规模广告宣传，吸引用户使用。

-缓慢渗透策略：采用低价格、低促销费用的方式推出新产品。有助于企业在扩大市场份额的同时，降低营销成本，吸引价格敏感型消费者。例如一些日常用品的新产品推出时，采用低价并进行少量宣传推广。

-成长期策略：

-改进产品质量：增加产品的功能、特性、款式等，提高产品的竞争力。例如汽车厂商在产品成长期不断升级车型的配置，增加新的安全功能和舒适性配置。

-拓展新市场：寻找新的细分市场，扩大产品的销售范围。如一家原本专注于国内市场的服装品牌，在产品成长期开始开拓国际市场。

-加强品牌宣传：从提高产品知名度转向树立品牌形象，培养消费者的品牌忠诚度。如可口可乐在产品成长期通过赞助体育赛事、开展主题营销活动等方式，强化品牌在消费者心中的形象。

-调整价格策略：根据市场竞争状况和成本变化，适当降低价格，吸引更多消费者购买。

-成熟期策略：

-市场改良：寻找产品新的用途，拓展新的市场空间；刺激现有顾客增加使用频率和使用量。例如将原本用于工业清洁的某清洁剂产品，经过重新包装和宣传，推广到家庭清洁市场。

-产品改良：对产品的质量、性能、外观、包装等进行改进，以吸引新顾客，留住老顾客。例如手机厂商在产品成熟期推出拍照功能更强、外观设计更时尚的新款手机。

-营销组合改良：通过调整定价、渠道、促销等营销组合因素来延长产品的成熟期。例如降低产品价格，拓展新的销售渠道，开展多样化的促销活动。

-衰退期策略：

-维持策略：继续沿用过去的营销策略，保持产品的市场份额，等待适当时机退出市场。适用于产品需求下降缓慢、企业在该市场仍有一定优势的情况。

-集中策略：把企业的资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最受欢迎的产品项目上，以获取尽可能多的利润。例如企业将资源集中在少数几个销量较高的地区或产品型号上。

-收缩策略：大幅降低促销费用，减少生产规模，逐步放弃该产品。这种策略可使企业减少损失，尽快将资源转移到其他产品上。

-放弃策略：果断停止生产和销售衰退期产品，及时退出市场。如果企业决定继续经营衰退期产品，可能会耗费大量资源，影响企业整体效益。

品牌策略

-品牌化策略：企业首先