创业赚钱11套路之巴纳姆效应.doc

“我命由我不由天。”——《哪吒之魔童降世》

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01

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前几天一个朋友因为去年事业不顺，找了个大师，看了个八字（算命）。

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回来找我吃饭，看到他胸前多了个佛坠。

看来又是一个被大师收割的人。

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我问他要不要2000？

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我朋友一脸吃惊的说：你怎么知道？2200！

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我笑了笑说：“算少了，没收你四五千，不算太过分。在那种环境下你已经没有了思考能力，他说什么你都会觉得对，再多钱你都会掏。”

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朋友听后讪讪地笑了，然后不断强调那个大师是如何的准，说自己只报了个八字，简单聊了几句，就对自己前几年的事业、感情、运势啥的了如指掌。

还说当天还有十几个人排队等着大师看。

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听后，我并没多做评论，只是问了下他参与的整个过程。

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毕竟命势这东西，信者有不信则无，无非图个心安。

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但在这里我还是要多提一嘴，现在满大街所谓的大师，有的能引人向上，收点钱也情有可原，但有些却是为了赚钱误人害人，就得招人唾弃。

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比如我那朋友，算完之后，大师在几个无关痛痒的弱势地方对我朋友进行收费，给出建议，这是好事，毕竟心安无杂念有助于做事。

但对于那些因病去算的人，误导别人不去看医吃药，只要买符做法就能解决，耽误别人看病时机，甚至让人从此不信医学，这就堪比谋财害命。

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好了，继续讲讲我那朋友为什么会觉得大师说的都对。

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凡事离不开人性，凡事也离不开套路。

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我那朋友刚进去的时候，大师问了一句：想算什么？

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我朋友说想算下感情和事业。

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就这两句话，字少信息大。

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你缺什么，你就想要什么。

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因为如果你感情顺，你不会去问感情，如果你事业有成，你也不会去问事业。

问感情说明你有另一半，且感情出现了问题，无非就是吵架、矛盾、分手或离婚，大师统一概括为感情不顺，桃花有劫。

然后大师再试探说出每个词根据你的表情肢体反应，进行调整。

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问事业也是同理，你会问，说明你是有事业心的人，有事业心，说明之前肯定奋斗过，而且现状不如意。

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根据这些信息，大师说出让你觉得对的话还难吗？

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比如说：

“你之前的七八年，运势较一般，有过一些小成就，但并没有很大的发展，你的命里是一个不甘平凡的人.....从你的八字来看，这几年你的运势在走下坡路，主要是因为......，如果想要改变的话，可以花2200请个佛像，命运得到改变，你将如日中天。”

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所以这就是为什么我那朋友会觉得大师说的很对的原因。

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重点本科院校毕业的大学生尚且如此，况且那些没读过什么书的打工人和乡下人。

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整个过程虽说是套路可循，但不可否认的是那些所谓的大师也是经过学习的，最起码对心理学和人性进行了研究。

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教人改变命势的大师尚且要学习，我们还有什么理由不去学习呢？

但你能看到这篇文章，说明你正在学习，你的未来也将如日中天。

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02

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其实上面大师的案例，就是运用了营销心理学里的【巴纳姆效应】：

指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。

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简单地说就是“对号入座”，通过广泛性和模糊性的语言描述与心理暗示，你会觉得，对的，我就是这样的。

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上文我朋友算命的事就是很好的案例：他认为大师说的很准，其实他本身就有易受暗示的特点。

当人情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。

一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强。

加上大师善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。

大师接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。

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在生活中因为受到暗示而所表现出和别人一致的巴纳姆行为也极其常见。

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比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：

一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠，有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。

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一个人开怀大笑，旁边的人受到感染，也会情不自禁地笑起来。

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其实在这些过程中，都是因为人容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

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这也是一个信息差的问题。

在日常生活中，人不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，所以就需要便借助外界信息来对标认识自己。

当你接触的信息、知识不足时，你所依靠外来信息就越多，就越容易陷入【巴纳姆效应】的套路中。

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03

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那做为创业、赚钱的我们能如何运用【巴纳姆效应】呢？

因为【巴纳姆效应】的本质是因为人的认知不足，渴望得到别人的认可而容易收到暗示，所以人需要什么，我们就提供什么。

比如我社群里做情感咨询领域的小姐姐，在每周知识分享过程中就通过【巴纳姆效应】帮群里单身小伙伴制定撩妹技巧，解决了几个人的情感问题：

如何让刚认识不久的女生觉得你对他上心、了解她？

和她独处时，往她过往经历聊，然后说一段【巴纳姆效应