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关于业务员个人工作总结范文

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(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-065787

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

业务员工作总结

关于业务员个人工作总结范文

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

关于业务员个人工作总结范文【一】

时光荏苒，转眼一年的时刻飞逝过去了。20xx年意味着两千年的第一个十

年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回首

这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会

的。对有必须销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰

富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有必须挑战性的，到此刻为止，我

不再说自己是一个销售新人，正因我进军到销售这一行业也快一年半的时刻，说

长不长说短不短，大约540天的时刻每一天都是在围绕销售这一个中心而展开

的。2010年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做

得对得起自己，每一天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方

案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的

事实。为了明年能取得优异的成果，必须再接再厉，做最大的发奋去挑战极限，

争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产

品写英文产品描述，由于去年那半年的时刻没有实质性的单在跟对产品了解得十

分浅显，因此在产品描述阶段利用了比较长的时刻，开始没人教尽管不是太难但

实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写

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业务员工作总结

好关键词设好。在上季度询盘是十分少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即

使利用大部分时刻比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，

而且回复得不太详细，实则从那些回复能够看出他们是没有意愿想买。可能只是

为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都

是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地

一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询

盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回

复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时刻在忙碌中开始一天一天回复你的问

题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就必须会迎来客户来国看厂，这样

拿到单的机会就较高。同时，还有一种状况就是客人需要的设备较多金额大，他

们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选取我们生产的设备，

这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。因

此成功与否，看实力。没拿到那个单也不好垂头丧气，拿到了也不好沾沾自喜。

机会还很多，但是每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致

活，只要一个地方错了能够让客户清