【阿里巴巴】阿里妈妈《618经营蓝宝书：行业人群投资指南》.docx

行业人群投资指南

IndustryCrowd

InvestmentGuide

alimamaAIGC

-2-

让每份经营

都算数

第一财经商业数据中心

CONTENTS

目录

PART1

618新节奏，阿里妈妈AI质赢人群拉新转化提效

618节奏波段：抢先购周期商家60%预算投入

618节奏前置：抢先购预售+抢先购现货，抢首波流量高峰

618全周期抢人群：紧抓淘系高营销价值人群，差异化触达，智能追投调优

618阿里妈妈AI人群能力：AI圈人、AI全域拉新、AI序列化追投流转：

AI人群洞察，实时挖掘生意机会：达摩盘AI圈人+定制化人群包组合，精准锁定目标人群，智能拓新客增量

AI全域拉新，多渠道匹配精准新客：UD品牌+手淘开屏TOPSHOW+品牌特秀+万相台无界版人群推广+达摩盘品效序列化能力

AI创意种草，淘内内容快种快收：超级短视频+品牌特秀+万相台无界版人群推广+达摩盘品效序列化能力

PART2

618全周期四大行业人群经营策略及投放建议

根据行业差异化特征，耦合618全周期节奏，AI策略化布局人群投放

大快消行业（含食品健康）：AI挖掘情绪消费人群机会，全域种收激发复购服饰时尚行业：趋势单品高频上新，AI高效拉新喜新厌旧人群

运动户外行业：全域触达最应营销投入人群，AI精准驱动破圈爆发

家享3C行业：国补抢跑，AI精准锁定最会照顾家庭人群促转化

寄语

PART1

618新节奏

阿里妈妈AI质赢人群拉新转化提效

-12-

让每份经营

都算数

第一财经商业数据中心

618节奏前置：抢先购预售+抢先购现货，抢首波流量高峰

今年天猫618预售提前，5月13日预售开启，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点。

百万商家要跟紧平台节奏，携手阿里妈妈加码预算。

自5月起，各大品牌的推广投入量呈现爆发式增长，建议商家第一波预算至少分配60%，提前布局，抢赢第一波黄金预售期！

成交指数

成交指数

-----------------------------------------

-----------------------------------------

--------------------------------------

--------------------------------------

第一波预算占比:60%抢赢第一波流量先机

----------------------

----------------------

--

--

5月7日5月13日5月16日5月26日

-4-

让每份经营

都算数

第一财经商业数据中心

618全周期抢人群：紧抓淘系高营销价值人群，差异化触达，智能追投调优

平台人群多元，消费差异化明显

平台重点机会人群在淘系钱包份额粘性进一步增强；各类人群购物节奏不同，建议差异化运营

高营销价值人群

高营销价值人群紧跟平台节奏，在重点波段集中购买

购买单量+13%购买类目数+9%客单+30%

大盘GMV分布高营销价值人群GMV分布

88vip紧跟平台节奏，在重点波段集中购买

购买单量+12%购买类目数+8%客单+14%

大盘GMV分布88VIPGMV分布

051905200521052205230524052505260527052805290530053106010602060306040605060606070608060906100611061206130614061506160617061806190620051905200521052205230524052505260527052805290530053106010602060306040605060606070608060906100611061206130614061506160617061806190620

0519

0520

0521

0522

0523

0