房地产培训讲师闵新闻《房地产团队建设与销售培训》大纲.docVIP

闵新闻房地产项目团队建设与销售大纲

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《房地产项目团队建设与销售》大纲

——房地产训练导师闵新闻老师主讲

闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效

一、课程背景：

当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是团队管理的竞争，即使我们拥有有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理能力和工具，如果某个销售项目组团队成员很好的房地产营销销售技能和方法，对我们房地产企业未来命运，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！如果提升团队绩效，如何让绩效结果目标说话呢？所以房地产营销管理培训师傅闵新闻以实战经验和多年的学习总结特研发开设了《房地产项目团队建设和销售课程》

二、课程收益：

有效提升团队的组建融合性，让团队之间的潜能得到彻底发挥，让自身目标和团队目标得以超前实现，同时为了能超前实现个人和团队目标，作为房地产销售的项目部，唯有提升销售技能，及管理销售整个流程，让销售绩效和结果更明显完成，实现团队共创理想优秀的成果。

上午：9：0012:00房地产团队建设与管理

第一单元：房地产高绩效团队的特征与解剖

一、团队的要素（演练：组建团队）

二、高绩效团队特征：

共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续学习

三、务实——我们眼里的团队（小组讨论）

1、问题团队——我们不认同、难以接受的团队是怎样的？

2、优势团队——我们期望、自豪的团队是怎样的？

3、发现团队——重新认识我们所处团队（务实）

分析：团队管理培训案例！

解析：团队管理内训案例!

案例：团队管理课程案例分析！

第二单元：房地产团队成员潜能风格与工作状态

一、指挥型风格与行为

二、思考型风格与行为

三、激励型风格与行为

四、支持型风格与行为

五、案例测评与分析：人的不同性格与行为特征

讨论：团队管理经典案例讨论

分组：团队管理培训案例学习指南

分析：团队管理学习中的八大陷阱！

第三单元：房地产个人优势如何转化为团队优势

一、角色定位：BELBIN团队角色理论，团队中常见的五种角色，个人在团队中经常担当的角色测试，角色如何适应团队

二、团队整合：如何发现团队中个人的优势，并有效整合

三、互补型团队的特征

四、团队发展的五个阶段、特征及其融合的方法：成立期、磨合期、规范期、高效期、转型期

互动：团队管理培训案例评估

分享：某房地产标杆企业管理培训案例

分享：某房地产表刚团队管理案例分析示范

第四单元：房地产团队冲突的有效解决

一、冲突的起因、症状与种类

二、冲突的识别与解决

1、团队中冲突隐患测试

2、不同类型的冲突的解决之道

3、如何处理团队中的冲突：案例演练

三、在冲突中有效决策的实战艺术

分析：领导者团队管理做什么？

分析：团队管理内训哪些步骤很重要？

分析：团队管理培训哪个环节很重要？

第五单元：融入房地产团队管理

一、团队意识

二、团队行为

三、团队精神

四、团队持续与创新

五、互动体验：如何感动性的赞美他人

互动分享：激励瞬间的力量

小组讨论：制定团队改进与协作原则

在冲突中有效决策的实战艺术

分析：领导者团队管理做什么？

所以闵新闻老师特研发了品牌课程二：房地产管理提升系列课程；

即使我们有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理能力和工具，如果团队成员没有很好的工作技能和方法，对我们房地产企业得命运来说，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！如果提升绩效，如何让结果说话呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程三：房地产技能提升系列课程；

五、【课程系列】

第一模块：房地产团队打造模块

1、《房地产职业素养提升训练》2、《房地产阳光心态提升训练》

3、《房地产沟通协作提升训练》4、《房地产感恩激励提升训练》

第二模块：房地产管理提升模块

1、《房地产中高层管理能力提升训练》2、《房地产领导力与执行力提升修炼》

3、《房地产团队建设执行力提升训练》4、《房地产公众演说与口才提升训练》

第三模块：房地产技能提升模块

1、《房地产大客户开发技能提升训练》2、《房地产电话开发与邀约技能训练》

3、《房地产案场销售技能提升训练》4、《房地产解除异议与逼定技能训练》