销售困境如何破？麦肯锡销售管理方法的深度剖析与实践应用201907.pdf

销售技能培训

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培训计划培训内容和讲师以最终安排为准

日期时间培训课程内容简介讲师主会场

6月28日9:30-17:00运力集采介绍外运股份质效提升PMO工作与运力集采工作情况，境界外麦肯锡：王曹旭大连

周五运股份-麦肯锡运力卓越集采技能与实际应用，并对外运物流/Alex

2019年运力集采经验进行分享与探讨股份：王珊、梅捷

外运物流：刘晓夫

7月3日14:00-16:00销售效益营销，渠道管理麦肯锡：李斌，杨北京

周三坚

7月4日10:00-12:00数据分析1.Excel基础（60分钟）：对基础快捷操作、冻结单元格、条件麦肯锡：薛尔凡北京

周四Excel应用格式、透视表等基础Excel分析操作进行讲解和实操练习/Andrew

2.Excel公式（60分钟）：对vlookup/sumif/sumproduct/if等Excel

公式进行讲解和实操练习

7月5日10:00-11:30用图表说话1.用图表说话（45分钟）：PPT制作思路和技巧介绍麦肯锡：汤凌霄北京

周五PPT技巧2.PPT操作讲解（45分钟）：实操练习和Thinkcell初级讲解/Skyler

7月5日14:00-15:30高效会议如何确保会议的高效进行，在会议准备、会议执行等环节可以通麦肯锡：赵溦/Vivi北京

周五过哪些工作、哪些方法有效提升会议效率？

7月8日14:00-16:00七步成诗问题分析七步法，包括从问题界定开始，到结果汇报共七个步骤麦肯锡：王曹旭北京

周一中使用的工具和方法论的介绍/Alex

McKinseyCompany2

目录

.案例分享

.效益销售(BenefitSelling)

.管道管理(PipelineManagement)

.讨论及答疑

McKinseyCompany4

目录

.案例分享（涉密信息，现场讲解，材料不做分享）

.效益销售(BenefitSelling)

.管道管理(PipelineManagement)

.讨论及答疑

McKinseyCompany5

决策周期(BuyingCycle)TM(1/2)

TM