互联网新媒体平台短视频平台抖音快手巨量千川投放实操白皮书【互联网】【抖音投放】【信息流投放】.pptx

抖音电商繁荣生长，百万商家事业滚烫87%4.5亿抖音商城抖音电商GMV同比增长MAC数据来源：抖音电商，2024巨量千川放大生意，创造更大盈利空间更多投广商家更多新增转化93%+146%34%巨量千川商家总GMV占抖音电商GMV巨量千川中小商家环比增长巨量千川广告触达并完成下单的月活跃用户数同比提升更高生意增量15～20%21%20～30%直播全域推广稳定ROI的同时实现GMV提升商品全域推广与直播全域推广双开GMV提升使用商品全域推广店铺整体GMV提升

目录01通用能力篇投好品X做好素材选品：投好品，加速爆款打造素材：好内容，强势推动转化020302差异化解法篇多元场景X针对性方法品牌商家日常平销：做好稳定投放，筑牢基本盘新品上新：做好商品经营，用好投放产品节点大场：抢滩流量爆发，冲刺GMV峰值071920中小商家日常平销：做好日常经营，稳定销量提升典型场景：不同场景需求，差异策略解法2734

通用能力篇新手到行家，让每一次投放都更有效

通用能力篇：选品选品投好品，加速爆款打造短视频带货场景「商品全域推广」支持全店商品投放：优先选择「店铺主推品」，初期数据积累后跑量更快。支持勾选多品一起建计划：用「商品全域推广」，系统会根据多个商品的数据综合给出ROI建议。选品时可勾选「跑量优选品」「搜索趋势品」辅助选品：·跑量优选品：基于算法推荐（历史数据+大盘趋势），预估转化效果更佳。·搜索趋势品：近7天店铺内搜索量上涨的热门商品，易获高曝光。返现活动带「红包补贴」标识的商品参与千川活动，投放后可获得平台消费返现红包。直播带货场景「直播全域推广」巨量千川「直播全域推广」将全面助力直播间的流量提升，可上架经营主推品，建议配置科学货品结构，最大化转化效果。引流款（10%）：高性价比或爆款话题商品，快速吸引流量进场。动销款（30%）：销量稳定、口碑较好的产品维持持续成交，提高场观转化率。利润款（50%）：品牌核心产品或高客单价商品担当盈利主力，在直播中重点详解以提升客单价。特色款（10%）：新品或限量款制造新鲜感，丰富直播内容。02

通用能力篇：素材素材好内容，强势推动转化01优质素材激励计划：符合标准，更易轻松拿量巨量千川推出优质素材激励计划，鼓励商家产出更多优质素材。优质素材凭借其优良的画风、充足的卖点信息、丰富的货品福利，为用户带来了更好的广告体验，也为商家带来了更好的流量效果和更多的用户购买。直播间如何打造优质直播间，抢占流量先机？直播优质标准声画质量声音清晰流畅画面整洁美观讲解交互及时有用促销福利吸引人货场匹配好内容价值内容呈现多样有趣交易价值商品组合丰富售后保障安心平播过款源头直销深度讲解其他形式音质/音量内容讲解语速/语义声画匹配声音质量画面质量内容价值清晰度稳定度直播配合节奏控场答疑互动声画质量直播交互优质直播间整洁度色彩曝光商品组合促销福利促销话术售后保障出镜主体货品陈列背景布置人货场匹配交易价值03

通用能力篇：素材短视频如何创造优质带货短视频，实现流量与销售增长？短视频优质标准声画质量声音清晰流畅，画面整洁美观音画同步，视频制作精良信息价值商品卖点充足，信息传达高效内容策划有趣，整体人货场匹配价值观积极向上清晰流畅度可读性专业度理解性脚本策划趣味性场景化价值观声音质量画面质量视听结合清晰度稳定度信息价值整洁度声画质量优质短视频带货色彩曝光主体/背景形象播放类画面与口播匹配口型与声音匹配互动表现（加分项）互动类02新素材测试要点：「直播全域推广商品全域推广」爆量Tips「直播全域推广」筛选系统自动探索上传素材，无需全部追投。追投策略：「重点关注素材」或「额外付出成本的新素材」可启用「素材追投」调控工具。组合追投：新素材+潜力素材+同机制素材+达人素材等。看数评估素材关键指标：上传3天后关注GMV。素材优化分析查看路径：在创意列表/数据模块→全域推广数据-素材-分析。素材分析核心数据：查看互动、转化、时序分析、人群数据。04

通用能力篇：素材产品放量追投控成本追投特点：快速起量（不保ROI）特点：调控时间稍微拉长（稳ROI）适用：适合「新素材测试」等场景适用：「短时间快速刺激流速」场景技巧：小预算拉长时长效果更优技巧：1）ROI参考平台「建议出价」略低于主计划设置2）预算设置≥5-10个转化成本微调仅对「重点素材」或「高成本新素材」使用「素材追投」工具，避免滥用素材追投影响整体效果。初期测试：单个追投任务选3～5条素材组合测试。汰换周期：3~5天后关注素材GMV数据。低效素材汰换路径：创意详情→一键删除。保留高跑量素材：商家仍然需要生产大量短视频素材用于跑量以获得更多GMV。清理直接删除「低效素材」标签内容，系统不会持续探索。优化素材之间相互借鉴，可通过「素材分析」按时序分秒