森第石木地板销售计划.pptx

森第石木地板销售计划

2023-2026

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产品概述与市场定位

销售目标与策略制定

渠道建设与管理优化

宣传推广与品牌建设

物流配送与售后服务保障

团队组建与激励机制设计

目录

产品概述与市场定位

PART

01

天然石材与木材的完美结合，兼具石材的坚硬耐磨和木材的温馨舒适。

独特的纹理和色彩，为家居空间带来自然、原始的美感。

环保无污染，符合国家相关环保标准，为消费者提供健康安全的居住环境。

易于安装和维护，节省时间和精力成本。

01

02

03

04

中高端家居装修市场、商业空间装修市场等。

目标市场

追求品质生活的中高端消费者、注重环保健康的消费者、喜欢自然原始风格的消费者等。

消费群体

目标市场及消费群体

竞争对手分析与差异化策略

竞争对手

其他品牌的石木地板、实木地板、瓷砖等地面材料。

差异化策略

突出森第石木地板的天然石材与木材的完美结合特点，强调其环保无污染、易于安装和维护等优势，与其他地面材料形成差异化竞争。

品牌形象

高品质、环保健康、自然原始。

宣传语设计

例如，森第石木地板，让自然触手可及、品质生活，从森第石木地板开始等，突出品牌特点和价值。

销售目标与策略制定

PART

02

03

设定关键业务指标

根据销售目标和公司战略，设定关键业务指标（KPI），如新客户获取数量、客户满意度等。

01

设定年度总销售目标

基于市场调研和公司战略规划，设定具有挑战性的年度总销售目标。

02

分解销售目标

将年度总销售目标分解为季度、月度、周度甚至日度的小目标，以便更好地追踪和达成。

年度销售目标设定及分解

确定目标市场

分析市场趋势和竞争态势，确定目标市场及潜在客户群体。

拓展销售渠道

积极开拓线上和线下销售渠道，如电商平台、社交媒体、行业展会等。

合作伙伴关系建立

与相关行业合作伙伴建立战略合作关系，共同拓展市场。

渠道拓展策略规划

根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的价格策略。

制定价格策略

建立灵活的价格调整机制，根据市场变化及时调整价格，以保持竞争优势。

价格调整机制

针对特定产品或特定时期，制定促销定价策略，以吸引更多客户。

促销定价策略

价格政策制定及调整机制

结合市场需求和产品特点，策划各类促销活动，如满减、折扣、赠品等。

策划促销活动

合理安排活动时间，确保活动能够覆盖到目标客户群体。

活动时间安排

制定详细的活动执行方案，包括活动宣传、物料准备、人员分工等，以确保活动能够顺利举行并取得预期效果。

活动执行方案

促销活动安排与执行方案

渠道建设与管理优化

PART

03

利用电商平台、社交媒体和官方网站等，展示产品特点、提供购买链接，并开展促销活动。

线上渠道

与实体店合作，设立专区或专柜，提供体验式购物环境，增加消费者触达点。

线下渠道

通过线上预约、线下体验，或者线上购买、线下提货等方式，实现线上线下渠道的互补与协同。

线上线下融合

线上线下渠道整合思路

培训内容

提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训，提升代理商的专业能力。

支持政策

给予代理商一定的价格优惠、市场宣传支持、售后服务保障等，增强代理商的竞争力。

招募标准

明确代理商的资质要求、经验背景和销售能力等，确保招募到优质的代理商。

代理商招募、培训和支持政策

装修设计

结合品牌形象和产品特点，打造独特、舒适的购物环境，提升消费者体验。

运营指导

提供门店管理、陈列布置、促销活动策划等方面的指导，帮助门店提高运营效率和销售业绩。

选址策略

根据目标消费群体和市场竞争情况，选择人流量大、消费能力强的地段开设门店。

门店选址、装修和运营指导

冲突类型

01

识别并区分不同类型的渠道冲突，如价格冲突、区域冲突、产品冲突等。

协调原则

02

遵循公平、公正、互利共赢的原则，协调解决渠道冲突。

解决措施

03

针对不同类型的冲突，采取相应的解决措施，如调整价格策略、划分销售区域、优化产品组合等。同时，建立有效的沟通机制和监督机制，确保渠道冲突的及时解决和有效预防。

渠道冲突协调解决机制

宣传推广与品牌建设

PART

04

广告宣传媒介选择和投放计划

选择高收视率的电视台和时段，投放品牌宣传广告，提升品牌知名度。

利用门户网站、视频网站等网络平台，进行广告投放和品牌推广。

在高速公路、城市主干道等显眼位置设立大型广告牌，吸引潜在消费者关注。

在行业内知名的杂志报刊上发布广告，针对目标客户群体进行精准投放。

电视媒体

网络媒体

户外广告

杂志报刊

新品发布会

促销活动

公益活动

异业合作

公关活动策划及执行方案

01

02

03

04

定期举办新品发布