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年度销售工作计划

年度销售工作计划篇「一」

首先在做XX年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品

企业中，主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数

的15%左右，的企业采月流通包（括深度分销）、专柜包（括店中店）、品牌专卖店、

专业美（容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除

了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、

繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形

式如雨后春笋般涌现和成长.虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路

危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课

题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品

信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由

于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物也（叫做家庭购物）有别于传统的电视

直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电

视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物

流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，

寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平分，是一个无店铺的

“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居

用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有

保证，因此，电视购物频道一播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频

道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已

经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎

的生活、繁忙的工作、羽挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大

家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司展的一项针对电视家庭购物的消费者调研

显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌

认知度是最高的，特别是25〜34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道播较早

的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁

愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全

打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视

购物。

而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费

习惯和时尚。

年度销售工作计划篇「二」

XX年，新的端，XXX既然把XXX、XXX、XXX、XXX、XXX五个大的销售区域交

到我的手上也可以看出XXX和XXX下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据

地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法:

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，

送一些小礼物或宴请客户，好稔定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信，包括货站的

基本信。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，

把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、XXXX

XXX地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现

有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这

几类客户