“新晋掌门人”肖志峰就成为了江西酒圈名副其实的“红人”.docxVIP

从商贸零售行业跨界而来，一年多的时间，“新晋掌门人”肖志峰就成为了江西酒圈名副其实的“红人”。

肖志峰做事果断且张扬，免费送酒、消费者培育活动天天搞，广告铺天盖地，让临川贡酒在消费者面前刷足了存在感；他说话很直接，“白酒不要再讲故事”“经销商都变为配送商”；也敢于说真话，采访中他毫不避讳地表示，临川贡酒未来要做江西白酒品牌的排头兵。

“狂人”肖志峰，在质疑和争议声中逆势前行。高举高打的激进策略下，临川贡酒在江西市场打响了一场声势浩大的市场组合拳。在肖志峰看来，白酒行业是一个万亿赛道的竞争，蕴藏着无限的机遇。

为此，肖志峰以抚州市为核心市场、以江西省为根据地市场，通过“品牌唤醒”“口味找回”，开启了临川贡酒的回归之路。

首先是“品牌唤醒”。

初到南昌机场，“喝临川贡酒，扬才子豪情”的宣传语便迎面而来，一旁则是正在加紧装修的临川贡酒机场体验店；走在南昌街头，在商业区等核心地段，临川贡酒铺天盖地的广告更是随处可见。

其次是“口味找回”。

2023年3月，为了找回曾经受欢迎的口感，临川贡酒策划了“临川贡酒老领导、老职工回厂”系列活动，召回曾经的酿酒师傅。

此外，肖志峰还频繁送酒，现身餐饮店、烟酒店、超市，高速公路服务区拿出一万瓶酒免费请乡亲品尝。在南昌、抚州等地，“万瓶美酒送乡亲”活动搞得风风火火，但“作秀”“噱头”等争议也随之而来。

今年以来，临川贡酒进行了卓有成效的消费者培育工作。音乐节、演唱会、电音泼水狂欢节、篮球赛、美食节、旅游文化节、龙舟赛等活动层出不穷；与此同时，临川贡酒还加码推出了“空瓶换酒”、买酒赠餐等活动，三个临川贡酒的空瓶，即可兑换一瓶临川贡酒，购三万块钱白酒可送一场商务宴请。

以肖志峰为代表临川贡酒目前在网络做销售打法如下

建立临川贡酒相关的矩阵账号，采用主播直播销售卖酒的方式，当然也会发布视频、直播切片关联肖志峰的相关视频视频，以带动临川贡酒；

以肖志峰、肖志鹏个人IP账号，除了日常拍摄视频更新之后，还采用了以酒换饭、全城陌拜做客送酒、“你出菜我出酒”拼桌送酒、全城寻找临川贡送酒、企业家下乡变形计送酒、已关注就送酒等；

除了拍短视频的形式送酒，以肖志峰、肖志鹏等个人IP账号还会邀请大明星、大网红到其本人或者肖志峰、肖志鹏的账号里面进行直播带货卖酒；

肖志峰、肖志鹏个人账号拍短视频、直播带货的形式销售之外，还会邀请大明星、大网红来江西，来南昌游玩品尝美食，不植入酒品牌，带动相关发布的视频多次上热门，如前不久潘长江有南昌就成为热门话题；

肖志峰用拍摄视频的方式记录临川贡酒工厂从无到有，从奠基开工到竣工封坛，从室内装修到设备采买，从原材料筛选到连锁店开业等；

肖志峰个人IP做短视频前期，通过卖十万块钱的酒在小食堂吃饭交朋友，通过赞助南昌本土网红的形式送酒、广场套西瓜送酒、走进网红直播间互动送酒、打卡临川贡酒的各种活动仪式

建议临川贡酒本身营销之外，还可以加强与名人明星、名栏目的背书，比如参加一些知名见面的采访、专访、高峰论坛活动、糖酒会、展销会，甚至与中央电视台、湖南卫视等媒体合作；

建议临川贡酒更深入城镇、乡村如为留守老人、儿童做饭的公益形式，鼓励消费者参与公益活动，讲述品牌背后的故事，强调品牌的社会责任感和公益行为；

建议临川贡酒利用抖音的平台机制，如热点核实、创意直播等，放大个人品牌的影响力，提供有价值的内容，这些内容吸引了大量关注；??

通过直播和短视频与粉丝保持高频互动，分享个人经历和品牌故事，拉近与消费者的距离?；

建议对于网友粉丝关切的留言评论疑问尽快回复，及时分享、诚意回馈：用户从负责任的老板，看见品牌的努力与坚持；

建议肖志峰个人IP账号从讲述一种爱好，到回顾艰苦的创业历程，再到记录企业的方方面面……把个人生活呈现在抖音上，老板亲自上场，也让品牌形象更加丰富可感、让品牌经营更为有声有色；

建议继续建议肖志峰个人IP账号所擅长的、热爱并愿意长期投入的、以及具备商业变现潜力的领域，必须在特产、农业、白酒等个领域拥有一定的专业知识和技能，这是吸引粉丝和建立信任的基础；

建议善于讲好肖志峰个人IP的个人故事，无一不是出色的故事讲述者。而讲述好故事的秘诀，往往在于其真实性和引人入胜的叙事方式，故事充满了令人振奋的爽感，能够直接击中当下网友的“心巴”。