东盛集团龟龄集保健酒合作提案.ppt

东盛集团龟龄集保健酒

合作建议案;我们的定位

;采纳营销筹划;

采纳营销筹划机构

深圳市采纳营销筹划

深圳市采纳企业形象设计

深圳市贤良广告

上海采纳市场营销筹划

北京采纳营销筹划

香港采纳国际企业参谋公司;;;;采纳金色方案——成就客户金色梦想;2001年，TCL从2000年的2.7亿一下子翻了十倍，到达30亿；2002年，TCL更是净赚10亿元利润，震惊了业界。这其中采纳营销筹划为TCL确定的“中国新形象〞的鲜明定位的及系统的新营销战略功不可没！;客户的成长,是对我们最好的奖赏!;客户的成长,是对我们最好的奖赏!;+2000年助金双歧OTC市场销售额翻十倍。

+2000年为广东佳力木业勇创销售新高。

+1999年天健花园创造了淡市旺销的业绩。

+1998年让三九食品——虎头脆皮四个月达成全年销量。

+1997年帮助“阿净嫂〞系列产品成为领导品牌。

+1995年-1997年帮助益生堂公司销售额突破亿元2001年再度帮助其重出江湖……;我们做了哪些功课：

保健酒市调资料研究；

竞争品牌分析与研究；

采纳资讯部保健品行业资讯支持；

二手资料收集、整理与研究；

走访保健酒终端，与店员和消费者进行深度访谈；

查阅2001-2003年媒体对保健酒市场趋势、消

费者消费趋势的报道；

考察消费行为与消费者生活方式的变化；

数次内部研讨及创意会；

……;第一部分：保健酒市场分析;第一局部保健酒市场分析;1、市场概括及特点;保健酒市场正处在拓展和分化阶段;市场上保健酒的品牌分化趋势明显;群众保健酒追求健康概念，高档保健酒对滋补保健功能的要求较高;逐鹿。目前，保健酒市场以劲酒、椰岛鹿龟酒为代表的第一战队牢牢站稳了市场，五粮液、茅台也进军保健酒行业，必将引起群雄逐鹿的新局面。

扎起。众多小酒厂也卷入保健酒的竞争中来，风云扎起，竞争会越来越剧烈，特别是价格、渠道、促销等会成为竞争的焦点，并日趋白热化。

定位。龟龄集保健酒欲在保健酒市场分一杯羹，必须在现有竞品和消费者的深入研究下找到一个准确的市场支点，以差异化角色争夺局部市场第一。〔如脑白金为礼品市场第一等〕

拉动。找到支点后，通过差异化的包装、定价、渠道、促销，拉动市场全名启动。;2、产品分类;产品分类;3、竞争对手情况;龟龄集酒竞争框架;主要竞争品牌定位图;从功能和用途定位;保健酒的行业竞争已经相当剧烈;4、消费者分析;;;;;;;;;;;;十一、礼品仍然是主要用途，但自己服用的比例明显上升;第二局部：龟龄集保健酒障碍分析;障碍之一：市场障碍;在保健酒市场日益同质化的竞争中，对产品特有功能的诉求，依旧是制胜的有力武器，同时也是支持品牌形象的突出因素。

各品牌都在寻找新的产品优化表现，如劲酒强调“不要贪杯的好酒，精神抖擞〞，椰岛鹿龟酒突出“父亲的补酒〞，宁夏红渲染健康果酒，进行市场的再细分，寻求新的市场时机、挖掘市场空隙、创造市场空隙。

龟龄集保健酒如何细分市场，以成功打动消费者赢取市场？目前对产品功能的突出有没有能力引起市场足够的响应呢？;

老字号龟龄集保健酒的品牌知名度无疑是威力尤在，但要有效地针对消费者，树立专业的、个性化的品牌形象，以更准确的接触目标消费群体，龟龄集保健酒的品牌形象就必须是清晰的，有内涵的，可以让消费者感动的。

现在的消费市场，没有品牌认知的产品很难赢得经销商的经销热情，也很难引起消费者的购置冲动。

在保健酒细分市场上各档次的主打品牌都已经建立了较高的品牌知名度，并且拥有了一局部忠实使用者，忠实消费者的使用根底是习惯，龟龄集保健酒酒如想打破习惯争夺这局部消费者难度较大。

“龟龄集保健酒究竟是什么？〞，一个严肃而又不得不面对的问题摆在了面前。;;以目前龟龄集保健酒并不丰富的品牌形象，龟龄集老字号保健酒在消费者心中是否存在着“形象老化，品牌核心利益传递不清〞等认知障碍，如果这些根本问题不解决，将会严重影响着下一步市场活动的开展，成为阻碍龟龄集保健酒推广的重要障碍。;;1、大量情景、情感的广告宣传，形成广泛有效的知

名度。

2、低价位切入市场，形成了一批稳定的客户群。

3、以“劲酒虽好，可不要贪杯〞、“常饮劲酒，精神

抖擞〞的品牌形象占领了群众市场。;1、将成效创意性地表述为“不起夜、不怕冷、睡觉香、腿脚好〞，浅显易懂的语言成功的诠释了免疫调节在老年人市场的具体内涵，拉近了消费者对传统医学理论的距离；

2、采用大量的传播手段和资金将“补酒〞的核心成效进行强势推广，朴实的产品利益点承诺带来了一大批忠实的消费者。;1、通过“每天喝一点，健康多一点〞，演绎了其健康的

品牌理念；

2、通过特色的包装设