LR公司销售人员激励体系优化研究.pdf

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摘要

人力资源是最具活力、最具价值和最具创造力的企业资源,吸引、留住以及更

好挖掘员工个人潜力,是中小型民营企业能否实现生存与可持续发展的核心关键。

在现代化企业的各类岗位中,销售岗是最基础、最核心的岗位之一,是企业实现产

品变现、经营利润、展示企业形象以及维系客户关系的主要力量。然而,在大多数

传统企业中,企业的高层管理者对销售人员的激励认知不足且重视不足,导致销售

LR

人员激励发展较慢。近年来,公司的销售业绩出现连年下降的趋势,销售人员

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