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第1章专题概述3
1.1概述3
1.2应用范围4
1.3促销优先级介绍5
第2章商品促销设置介绍6
2.1促销方式8
2.2促销类型11
2.3促销条件12
2.4活动门槛13
2.5赠品计算规则15
2.6与分类促关系16
2.7订单赠品选择17
2.8赠品数量计算19
2.9赠品金额处理21
2.10数乘阶梯23
2.11阶梯优惠24
2.12最大优惠25
2.13促销维度26
第3章案例介绍28
案例一：金额类促销28
案例二：赠品类促销30
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第1章专题概述
1.1概述
企业为了促进商品的销售而进行降价或赠送礼品等行为活
动，在一段期内达到促进销售，提升业绩，增加收益的目的。
B2B促销可设置多种促销规则，实现客户通过订货门户购
买商品时享受优惠或企业方为客户填制销售订单时自动给予优
惠，本期重点介绍【商品促销】。
•提升销量：通过促销让利，可形成对下级经销商的激励，有
效提升短期销量，提高销售业绩。
•提高客单价：通过促销的优惠门槛，不同梯度的门槛可享受
不同程度的优惠，以及搭配推荐和套餐等，提升客单价。
•占领市场：对于新品进行促销，可提高客户购买意向和热情，
使产品尽快进入市场，占领阵地。
•清理库存：对于滞销品的促销，可快速清理库存，实现资金
周转。
•同行竞争：无论是同行发起竞争，还是企业自身主动进攻，
在市场竞争中促销都是有效的应用手段，可强化市场渗透，
争夺市场占有。
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1.2应用范围
商品促销应用于供应链领域销售订单、订货门户订单、营
销活动中的活动方案。
•销售管理端不支持B2B促销中的“组合销售”。
•销售订单和订货门户通过促销计算服务，享受促销优惠。
•订单享受促销活动后，回写促销使用量。
•营销活动方案关联促销活动，促销上记录营销活动线索。
•关联营销活动的促销执行后回写营销活动，供营销活动记录
执行量。
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1.3促销优先级介绍
商品促销先于整单促销，对于有重叠的促销活动，有时要
求同时有效，这时需要通过设置实现。
•整单促销（针对金额促销）：勾选时，匹配到商品促销后不
再匹配整单优惠（金额）；不勾选时，匹配到商品促销再匹
配整单优惠（金额）。
•整单促销（针对买赠促销）：勾选时，匹配到商品促销后不
再匹配整单优惠（买赠）；不勾选时，匹配到商品促销再匹
配整单优惠（买赠）。
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第2章商品促销设置介绍
B2B商品促销支持减价、打折、一口价、送赠品等常用促
销方式，实现对指定商品的限时促销，通过在特定时段对促销
品进行多种方式的优惠，来刺激消费者的购买欲望，达到阶段
性的销量目标，可以为新品打开市场、为滞销品清理库存、占
据市场排名。
商品促销是商家的重要促销活动，可以设置满额或满件后
多梯度的优惠力度，如下为商品促销方式及参数适用矩阵介绍。
促销分类金额促销赠品促销
促销方式打折减价一口价赠商品
商品商品商品
单品单品商品分单品单品
促销类型
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