（工作计划）融信工作计划与进度控制.pdfVIP

全程企划和销售推广代理

（标准文本）

呈：

由：阿佩克思地产顾问（成均）

XX公司

呈报时间：7/8/2020

导言

1、概念认同

专业的地产时代，需要另壹种竞争。

其他的开发商均是您的敌人吗？

区域营销，包含了区域联合和区域竞争。

区域营销的概念基础——城市化的现代发展轨迹

区域发展的联动互补——区域营销的现实基础

共塑区域形象——区域营销的核心

区域营销和地产

房地产的地段论和区域营销的关系

和区域城市发展脉络相壹致的开发思路——城市设计的引入

城市设计基础下的新建筑观——不仅仅是立面、户型——开放的

社区空间

房地产的历史使命——尊重历史文脉，服务现代人居

开发商

开发商应该是资源的整合机构，从而制造出优质的产品。

营销顾问就是花钱吗？

营销顾问产生的附加值帮助开发商获取超额利润。

2、地产顾问服务

成Apex的房地产专业顾问服务以整合营销传播（IMC）为核心

理念，倡导房地产业之区域营销和城市化建设同步，从城市设计的高

度出发，继承成均城市发展的历史文脉，弘扬百年城市建筑，共建成

均山水园林城市，于合乎成均城市建设和城市化发展的客观规律的前

提下，以消费者的有效需求为导向，借鉴符合现代国际规范的市场研

究手段，把区域营销和城市设计理论相融合，运用整合营销传播的方

法，向广大房地产开发企业、项目发展商和投资商、关联机构、政府

部门提供“全程营销企划”的房地产专业服务。

服务领域包含房地产全开发过程中的地块研究、建筑规划设计概

念研究、营销策略企划、销售代理、整合传播和广告表现，关联配套

的市场研究、营销顾问服务和咨询、代理等综合服务。

壹、合作方式：

全程企划和销售、传播代理

二、合作事项

1、项目定位顾问服务（参见“定位工作流程”）

1）本项目区域市场研究及其结论：以项目所于区域和关联

区域为主

2）本项目定位概念修正（市场定位、建筑功能定位）

3）本项目定位市场研究及其结论

4）建筑概念修正建议

5）建筑设计修正建议

2、项目销售代理服务

1）销售人员招聘及培训

2）本项目入市时机选择和姿态企划

3）销售策略的制订和修正

4）销售节奏和工期配合

5）项目定价体系和付款方式设计和调校

6）销售现场专案和销管控制

7）客户接待和资料档案统计管理

3、广告全面代理服务

1）产品表现和制作要求设定

2）项目案名和VI体系导入

3）销售接待中心概念和表现设计方案

4）广宣品创意设计和制作

5）广告传播计划和媒介代理

双方按上述确认之工作计划事项，确认工作深度和范畴（另作说

明文件），正式委托完成指定项目地块全程营销企划之定位企划

和关联市场研究。

三、企划工作费用：

参见“全程企划市场研究工作内容和定额费用明细”

*注：概念设计方案（可直接用于方案设计及后续扩初等的建筑方案

2

草图）部份另按≥5元/m折算。企划费可考虑建筑概念方案设计费壹

2

且计算，则前期定位部份提案费按总建面积按≥8元/m折算

四、销售代理佣金

按实际销售合同金额百分比提取销售代理佣金，其中：写字楼

3%-5%，商场4%-6%，住宅类2.5-3.5%，详细合作条件另行协商议定。

五、广告传播服务

参考APEX广告传播服务收费标准（除LOGO、卖场等专项设计类

外，按制作和媒介发布总费用的15%收取广告代理费）

*注：根据双方合作深度和项目特点，广告