快消品饮品乳饮料品牌经典怀旧营销新品上市推广策划案【乳品饮料】【风味奶】【种草营销】.pptx

品牌风味牛奶秋季传播结案品牌文化呈送

Part1.项目成效概览

营销背景品牌背景品牌草莓牛奶、菠萝牛奶从2016退市后不断被粉丝呼唤回归，2022年5月回归之际便引发粉丝热议。品牌向延续草莓牛奶、菠萝牛奶当前热度，结合新晋获奖的炭烧牛乳，进一步扩大产品系列在年轻消费群体中的影响力。销售向借势9月开学季低温奶销售旺季，助力产品销量提升。

3个巧思助力产品品效合一锁定1个经典怀旧视角打造1场宠粉营销2大营销阵地“一口回到小时候”话题事件打造粉丝互动线上线下渠道联动心智占领/放大共鸣品牌口碑/粉丝认可传播助力/撬动参与

亮点1：H5联通私域拉新，创造销售契机?《重庆牛奶场零食部上新啦》H5串联全线动作，通过抽奖式趣味玩法，实现“宠粉2.0”动作，强势裂变C端用户参与?打通品牌商城小程序端口，实现流量精准转化收割，为小程序引流拉新?奖品券到店核销，创造线下二次购买契机总曝光量6万+转化1970位小程序新会员转化6071次用户到店怀旧像素风引入，激发共鸣，助力传播数据总览调动私域、门店用户卷入

亮点2：线下创意展陈，还原经典消费场景?以产品瓶身创意还原小时候经典喝奶场景，打造沉浸式互动体验，勾连重庆本地人对产品的专属回忆?结合宠粉送奶动作撬动小程序会员增长?现场主题直播助力活动曝光小程序会员拉新500+，直播观众辐射15.3W近3W用户现场参与，纷纷表示回到童年怀旧快闪，全民互动创意预热海报主题直播，助力曝光各大渠道达人，力争打卡

亮点3：创意助销资源，全渠道加持赋能销售?京东到家“大牌优选”全平台引流，打通产品促销与用户决策链路?聚焦购物链路曝光，提升销售转化，助力品牌生意增长产品访问量高达2000万截止9.22，实现销售转化611万元+品牌联合搜索词banner主会场超品周入口导航国庆大促品牌主页定向独立资源-口令红包

亮点4：老字号餐馆梦幻联动，加深童年滤镜?联动重庆本土5家近20年历史知名餐馆，打造专属童年菜单，强化产品老字号童年属性?结合送奶动作互动式宠粉，建立品牌与用户的沟通桥梁?消费场景式引入，为产品销量带来更多增长可能全网总曝光509万+,门店顾客积极参与活动

Part2.营销链路回顾

ROADMAP8.259.9-9.129.25预热期爆发期延续期品牌#一口回到小时候#话题全线贯穿#翻出十年前的小作文##我是学生，请给我一瓶草莓/菠萝奶#重庆牛奶场零食部上新啦H5（9.1-9.31）H5品牌X京东到家大牌优选（9.1-9.31）京东到家老字号门店“来一份小时候的味道”微博微信抖音微博热搜#品牌风味小作一口回到小时候平面海报1.品牌官方微博发起2.品牌蓝V助攻*203.微博KOC*20个1.官方微博、微信2.抖音KOL小红书KOL文大赛#1.品牌官方微博发起线上2.重庆品牌蓝V助攻3.用户故事创意展示（微博区域KOL）4.微博KOC助攻*10PR收官《品牌怀旧营销成功的背后，离不开百万粉丝的共同助力》品牌X九街小红书其他一口回到小时候创意快闪店1.官方微博、微信号等官方自媒体矩阵2.本地抖音KOL、小红书KOL探店种草3.抖音达人直播带货网媒*20电视台、电台口播一口回到小时候快闪店X灵感大会一口回到小时候创意快闪店线下一口回到小时候创意包店线下基础物料铺设周边上线

数据概览：已达成数据VS目标数据已达成曝光量已达成互动量3502.68W+10.13W+目标：3500W+(抖音+微博+小红书+目标：10W+(抖音+微博+小红书+京东到家)京东到家)已发布达人数已发布内容28位87条发布分配：官博发布10篇达人分配：抖音13位蓝V与KOC发布49位小红书15位抖音视频发布13条小红书笔记发布15篇

预热期8.3品牌风味小作文大赛《重庆牛奶场零食线下主题包店京东到家部上新啦》H5

动作1：契合活动主题，线下主题包店全新包装“一口回到小时候”包店地贴“一口回到小时候”包店吊旗“一口回到小时候”包店展示柜“一口回到小时候”包店冷柜“一口回到小时候”包店促销条“一口回到小时候”主KV“一口回到小时候”H5引导页

动作1：两大童年快闪装置，空降品牌线下门店”重庆牛奶厂零食部“”童年小推车“高度还原小时候的梦中情铺播放童年顺口溜，触发回忆杀

动作2：2位小红书达人抢先探店，掀起门店打卡热潮阅读量：1.85W点赞量：279收藏数：102评论数：54奥迪姐四个圈YHAN小涵儿

动作2：H5带领重庆牛奶厂零食部，魂穿童年梦完整H5链路，让用户体验重返小时候那个，能快乐戳洞洞的小卖部超强拉新速度，持续增长整月持续高额曝光6W+1970人

动作2：30位本地红人+20个本地社群助力h5首发爆破发布20个300+粉丝社群，助力H5访客量突破30位朋友圈千粉级本地红人助阵传播H5上线仅1天就获得1W+超高曝光量

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