商业地产基础知识培训4.pdfVIP

商

业

地

产

基

础

知

识

培

训

目录

第一章房地产底子知识培训4

一、房地产的看法4

二、商业地产的类型6

三、房地产专业名词8

四、修建识图18

第二章商业地产场调研26

第三章目标商业底子知识培训27

一、生长商配景介绍27

二、项目地理位置及阐发30

三、项目总体计划31

四、商业部分根本资料32

五、项目商业部分的定位34

六、商业部分功效漫衍36

第四章商业项目销售的业务流程与销售计谋44

一、寻找客户44

二、现场欢迎客户46

三、谈判48

四、客户追踪50

五、签约52

六、售后办事54

第五章相关商业条约文本解说55

第六章销售人员的礼仪和形象56

第七章电话礼仪及本领57

第八章商业地产销售本领58

一、阐发客户类型及对策58

二、逼定的本领63

三、说服客户的本领65

四、如何塑造乐成的销售员71

五、如那边置惩罚客户异议76

六、房地产销售常见问题及解决要领81

第九章小我私家素质和能力培养87

第十章员工架构、守则及职责88

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说明

该销售手册共分十章，需要一个月的时间，共（）个课时，一个课时60

分钟。主要摆设如下：

第一章商业地产底子知识培训（）个课时

第二章商业地产场调研（）个课时

第三章目标商业底子知识培训（）个课时

第四章项目的商业销售流程与计谋（）个课时

第五章相关商业条约文本解说（）个课时

第六章销售人员的礼仪和形象（）个课时

第七章电话礼仪及本领（）个课时

第八章商业地产销售本领（）个课时

第九章小我私家素质和能力培）个课时

养（

第十章）个课时

员工架构、守则及职责（

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二、商业地产的类型

1、商业物业分类表

分类要领种类举例

大型商厦天河城广场、广百新翼

按场形式分类专业场天河电脑城、白马扪扮大度

小区商铺深圳四季花城商业街、祈福新村商业街

购物中心天河城、中华广场

小区配套商铺骏景花圃商业街、华景新城商业街

按物业用途分类专业场南岸装饰质料城、美居中心

批发及商贸中心天雄布

餐饮及美食广场百福广场

商业大厦中泰国际广场、时代广场

住宅区商铺即小区配套商业铺位

按修建特征分类临街商铺即区门路临街商铺

步行街露天商铺北京路步行街商铺

地下商城流行前线、康王商业