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“盈”风加速｜东南亚聚焦

跨境电商东南亚市场进入战略白皮书

派安盈

payoneer

发布日期：2025年6月19日

市场格局现状

东南亚市场的战略地位日益凸显。调研显示，50%的中型跨境卖家将其列为首要核心市场；同时，约40%的大型卖家和中小企业则视其为第二大关键市场。

海外实体布局现状

在已设立海外实体的受访企业中，逾44%选择落地东南亚，占比显著高于香港、美国等传统枢纽，使其成为企业海外布局的首选目的地。核心入驻国为：马来西亚（MY）、新加坡（SG）、印度尼西亚（ID）、越南（VN）、菲律宾（PH）。

产能转移规划

超过30%受访的跨境电商和外贸出口企业认可东南亚（SEA）在以下三大领域的投资价值：

1.市场销售拓展、2.供应链迁移，及3.本地化布局（设厂/办公室）。

序言

东南亚电商，正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。

2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元，短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中，东南亚独占四席。

东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场，在现今全球关税的不确定性大格局下，因其电商基建完善，利好的贸易政策，和更高的年

轻人口占比，成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

面对如此历史性的机遇，卖家应如何精准把握时间窗口，搭上这趟增长快车，从而在东南亚市场的浪潮中“盈”风加速，乘势而上？

为了帮助卖家进一步了解东南亚市场，派安盈特别推出《东南亚聚焦：跨境电商市场进入战略白皮书》。

本白皮书致力于：

1.深入解析东南亚市场的增长机会与经营挑战，助力卖家消除信息壁垒，精准把握市场先机。

2.提供市场进入策略、本地化运营方案及渠道布局的实战指南，帮助卖家高效开拓东南亚市场，找到确定性。

PART1.Payoneer派安盈关税调研

根据Payoneer派安盈于近期开展的专项调研数据显示，在针对不同业务类型及规模层级的跨境出口企业调查中，东南亚市场的

战略布局与资源投入呈现以下核心趋势特征：

声明：

1.本白皮书基于我们认为可靠的公开信息编制，但对其准确性、完整性不作任何保证。白皮书中的观点、结论仅供参考，不构成对您的建议。

2.白皮书中提及的信息和数据可能随着时间推移、法律法规变化、市场环境变动等因素而不再准确或适用，建议核实最新政策。

3.您应自主作出业务决策并自行承担风险。如您需要财税、外汇、法律专家意见，应该向具有相关资格的专业人士寻求咨询帮助。

4.未经书面授权，禁止转载、引用或公开发布。

“盈”风加速|东南亚聚焦：跨境电商东南亚市场进入战略白皮书

派安盈

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01

·营商政策

从营商政策来看，东南亚各国与中国贸易关系密切，文化相似性高。东南亚各国纷纷出台利好政策，推动电商行业发展。

·基础设施

从基础设施来看，东南亚移动互联网普及，移动数据成本下降，物流效率大幅提升，电商基建已基本完善。

·消费者

从消费者来看，年轻人口红利凸显，在线购物消费习惯、电子支付习惯已形成，且愿意超前消费。

·电商平台

从电商平台来看，本土电商Shopee、Lazada等全面发力，2022年后跨境电商TikTokShop、Temu、SHEIN等纷纷加速布局，东南亚电商市场迎来了爆发式增长。

直播带货爆发式增长

微商风潮兴起

直播带货流行

本土电商爆发，跨境电商平台加速入驻

RCEP生效，贸易壁垒下降

年轻人口红利凸显

移动支付普及

物流体系大规模建设

移动互联网应用爆发

移动购物、电子支付习惯养成

物流基础设施的大力改善和效率提升

智能手机普及、移动数据成本下降

单位：亿美元

中国大陆东南亚（右轴）

图1中国和东南亚电商平台GMV

*图1东南亚数据统计范围包括新加坡、印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾。

然而，更重要的是，东南亚正借鉴复制中国已验证的模式和经验，在细分领域涨势更猛、速度更快。

东南亚正以惊人速度复刻中国电商的黄金时代。

东南亚电商市场飞速增长，从2019至2024年，东南亚电商GMV从371亿美元飙升至1284亿美元，短短5年涨幅超过3倍。2024年全球电商GMV增幅前10名中，东南亚六国占据了4个席位。

PART2.决策判断东南亚市场的潜在机会

将东南亚与中国大陆电商市场整体成熟度对比，可以发现，东南亚正复刻中国电商高速增长的黄金时代。

30,000

20,000

10,000

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1284亿

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