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三十六计完整版详解

三十六计是中国古代卓越的军事思想和丰富斗争经验的总结，是中华民族悠久文化遗产之一。该书最早见于《南齐书》成书于明清时期。它按策略目标和情境分为六套：胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势时所用之计，后三套是处于劣势时所用之计。每套包含六计，共三十六计。

核心思想：以智取胜、以巧破力、虚实结合、因势利导、趋利避害。

第一套：胜战计(处于绝对优势时使用的策略)

1.瞒天过海：

核心思想：隐藏真实意图，制造假象迷惑对手，在对方习以为常、放松警惕时实施行动。

经典解释：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。

现代应用：商业谈判中隐藏底线；新产品发布前的保密策略；日常工作中给他人惊喜（正面）；麻痹对手后突然发力。

2.围魏救赵：

核心思想：不直接解决当前问题（或强敌），而是攻击其要害或关联方，迫使对方放弃当前行动或回援自救，从而间接解围。

经典出处：战国时期孙膑为救赵国，率军攻打魏国都城大梁，迫使魏将庞涓回师，在桂陵设伏击败之。

现代应用：竞争对手打压我方市场，我方转而攻击其核心利润来源或薄弱市场；解决家庭矛盾时，从侧面入手化解核心冲突点。

3.借刀杀人：

核心思想：自己不直接出手，利用第三方的力量（人、事、物、矛盾）去打击对手，达到自己的目的，同时避免自身损耗或树敌。

经典解释：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。

现代应用：商业竞争中利用法律法规或舆论打击对手；职场中引导他人指出问题而非自己出头；利用竞争对手之间的矛盾获利（需谨慎道德风险）。

4.以逸待劳：

核心思想：做好充分准备，养精蓄锐，让对手疲于奔命、消耗实力，待其疲惫或出现破绽时，再发动攻击，一举取胜。

经典解释：困敌之势，不以战；损刚益柔。

现代应用：在竞争中保持自身稳定发展，等待对手犯错或市场变化；谈判中让对方充分阐述，消耗其耐心后提出关键条件；防守反击策略。

5.趁火打劫：

核心思想：抓住敌方（或对手）遭遇灾难、危机、混乱或内部矛盾激化（“起火”）的有利时机，果断出击，从中获利。

经典解释：敌之害大，就势取利。

现代应用：在竞争对手遭遇危机（如丑闻、资金链断裂）时抢占市场；在对方公司内部动荡时挖角关键人才；抓住市场恐慌性抛售时机低价买入资产（需判断风险）。

6.声东击西：

核心思想：佯装攻击一个目标（“声东”），吸引对方注意力并调动其力量，然后出其不意地攻击其真正的薄弱点或另一个目标（“击西”）。

经典解释：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

现代应用：营销中制造一个噱头吸引眼球，实际推广另一款产品；谈判中虚晃一枪，转移对方注意力后提出核心要求；运动比赛中假动作欺骗对手。

第二套：敌战计(与敌人/对手势均力敌时使用的策略)

7.无中生有：

核心思想：凭空制造假象、信息或事端（“无中生有”），迷惑、欺骗对手，使其做出错误判断和行动。

经典解释：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

现代应用：商业间谍散布假情报；制造舆论压力；创意营销中创造概念或需求；在谈判中虚张声势（需有后续支撑）。（需注意诚信和法律风险）

8.暗渡陈仓：

核心思想：明面上进行公开的、引人注目的行动（“明修栈道”），麻痹或吸引对手注意力，暗地里进行真实的、关键的行动（“暗渡陈仓”），达到目的。

经典出处：楚汉相争时，刘邦表面上修复被烧毁的栈道（佯动），迷惑项羽，暗地里从陈仓小道出兵，成功进入关中。

现代应用：公司高调宣布进入某领域A，实际暗中布局领域B；个人公开表示专注某项目，私下准备跳槽或创业；军事演习掩护真实行动。

9.隔岸观火：

核心思想：当敌人（或对手）内部发生矛盾、自相残杀或遭遇第三方打击（“起火”）时，不急于介入，而是袖手旁观（“隔岸观火”），等待其两败俱伤、实力消耗后，再伺机行动，坐收渔利。

经典解释：阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。

现代应用：竞争对手之间爆发价格战或诉讼，我方按兵不动，待其疲惫后出击；不介入同事间的激烈争执，待其矛盾明朗化后再表态或行动；国际关系中保持中立，待冲突方消耗。

10.笑里藏刀：

核心思想：表面上装出友好、和善、顺从的态度（“笑里”），麻痹和欺骗对手，使其放松警惕，暗地里却隐藏着杀机或阴谋（“藏刀”），伺机发动致命一击。

经典解释：信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。

现代应用：商业谈判中表面迎合，背后准备致命条款；职场中表面恭维同事，背后打小报告或竞争；外交辞令中的绵里藏针。（此计常与阴险关联，需慎用）

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