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市场销售工作总结范文

市场销售工作总结范文1

通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几知

识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完

成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有经

验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域

对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和

熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，

和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足

的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。

接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部

门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统

的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习

如何有效的维护客户。

零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点

发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导

的.理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动

策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、

同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的

落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大

的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其随时注意补充新鲜思路，

积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最

大程度的扩展银行功能、丰富种，针对支行的客户特色来制定

更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量

的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲

座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在

促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则

是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时

技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有

所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计

划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每

一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行

的宣传影响，定好目标步步为营。

办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢

整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的

生活经验，比较适合做这部分的工作；二来现在办公室的工作分

成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满

负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时

候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无

人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下

来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的

同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工

作然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的

人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生

活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作

效率更高更事半功倍。市场销售工作总结范文2

当我还冰浸在春节的热闹，朋友团聚的快乐的时候，新一年

的工作又开始了，这个时侯最深刻的体会是，我从此再也不是学

生了，是社会的一员，有新的使命，新的目标。因为年轻，新的一

年，当然意味着新的起点，新