青岛啤酒之小瓶酒08年度营销规划.ppt

青岛营销2021年小瓶酒营销规划

2021年2月;青岛营销小瓶酒运做

2021年度规划

;目录;1、市场环境分析

1.1区域内主要竞品产品与价格

1.2区域夜场渠道与小瓶酒销售环境

1.3市场环境综述

2、青岛营销小瓶酒运做现状

3、战略定位与战略规划

4、支持平台的构建

5、2021年推进方案;1.1区域内主要竞品产品与价格;1.1区域内主要竞品产品与价格;1、市场环境分析

1.1区域内主要竞品产品与价格

1.2区域夜场渠道与小瓶酒销售环境

1.3市场环境综述

2、青岛营销小瓶酒运做现状

3、战略定位与战略规划

4、支持平台的构建

5、2021年推进方案;1.2区域夜场渠道与小瓶酒销售环境;1.2区域夜场渠道与小瓶酒销售环境;1.2区域夜场渠道与小瓶酒销售环境;1、市场环境分析

1.1区域内主要竞品产品与价格

1.2区域夜场渠道与小瓶酒销售环境

1.3市场环境综述

2、青岛营销小瓶酒运做现状

3、战略定位与战略规划

4、支持平台的构建

5、2021年推进方案;1.3区域夜场渠道与小瓶酒销售环境;1.3市场环境综述;1、市场环境分析

2、青岛营销小瓶酒运做现状

3、战略定位与战略规划

4、支持平台的构建

5、2021年推进方案;1、市场环境分析

2、青岛营销小瓶酒运做现状

2.1青岛营销小瓶酒销售数据分析

2.2青岛营销小瓶酒运做状况

3、战略定位与战略规划

4、支持平台的构建

5、2021年推进方案;2.1青岛营销小瓶酒销售数据分析;2.1.2小瓶酒分品种销售情况;2.1.3纯生330ml分区域销售情况;2.1.4青岛小瓶酒分区域销售情况;2.1青岛营销小瓶酒销售数据分析;2.1青岛营销小瓶酒销售数据分析;1、市场环境分析

2、青岛营销小瓶酒运做现状

2.1青岛营销小瓶酒销售数据分析

2.2青岛营销小瓶酒运做状况

3、战略定位与战略规划

4、支持平台的构建

5、2021年推进方案;2.2青岛营销小瓶酒运做现状;2.2青岛营销小瓶酒运做现状;2.2青岛营销小瓶酒运做现状;2.2??岛营销小瓶酒运做现状;1、青岛营销小瓶酒运做现状

2、市场环境分析

3、战略定位与战略规划

4、支持平台的构建

5、2021年推进方案;目录;3.1使命和目标;3.2定位和原那么;目录;3.3.1市场操作分类规划：

一、战略合作：1 .鉴于我们目前小瓶酒和夜场渠道的现实情况，经销商代理模式是我们最适宜采用的渠道模式。对于符合条件〔有条件独家代理青岛啤酒产品夜场专业经销商〕的市场实行代理制，城市市场进行有限度二级分销网络建设。2.职能分配：一级经销商作为开发管理市场的主导角色，他们承担物流配送、终端开发、资金平台以及发挥其社会资源优势的作用，并协助厂家开发、管理市场。通过市场启动阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段来逐步到达小瓶酒战略合作的程度；如浙江市场、天津市场和太原市场具备此合作条件；

二、重点培养与扶持:对于现有高质量小瓶酒经销商进行重点扶持、培养，通过特渠部和办事处对经销商进行专业化操作指导〔终端分类管理、货流与费用控制、对竞品针对性策略、小瓶运作正规化流程管理、销售团队建设与培养等方面〕，使经销商逐步转变为专业化小瓶经销商，并承担起区域市场主导作用；如大连、沈阳、青岛、济南市场符合上述条件

三、先调整后培养：市场具备可操作条件，但存在不标准市场行为和价格体系偏离公司知道价格，导致跨区域销售、价格混乱、渠道利润低、批发销售比例高、经销商积极性不高等问题，可以先有条件限制后调整渠道和价格体系，选择符合条件经销商进行扶持与培养，以解决区域市场主要问题和矛盾为主要任务。如河南省市场；

四、随机合作：市场容量小、竞争不剧烈，市场内不具备操作条件区域市场内经销商采取随机性合作，作根本的渠道维护和价格管理即可，如