任务8.3+打造主播人设+课件-《互联网+推销实务》.pptVIP

项目8领悟直播秘诀——锁定直播粉丝团打造主播人设

主播是怎样打造自己的人设呢？

这么风趣幽默的国家级段子手朱广权是不是给你留下很深刻的印象呢？

作为主播，打造具有自己鲜明特点的形象对于直播的成功具有关键作用。

学习目标——主播人设打造策略

知识讲解1.培养主播直播的基本能力2.主播直播带货必备的专业能力我们先来学习主播应该掌握的两种能力。

精致的妆容整洁、得体的着装所选商品特质符合主播形象形象管理能力语言表达能力良好的心理素质灵活应变能力语言幽默化语言要有亲和力积极互动，有效沟通表达内容丰播直播的基本能力1、培养主播直播的基本能力

2、主播直播带货必备的专业能力商品讲解能力01掌握商品的基础知识，讲清楚卖点，突出商品亮点，将商品带入各种应用场景中，从而提升用户的信任度。

2、主播直播带货必备的专业能力第一阶段：掌握基础知识，熟悉商品信息，清楚商品卖点，能够及时解答用户可能提出的问题。第二阶段：场景化营销，洞察用户心理，抓住用户需求，营造不同的商品应用场景，为用户提供有针对性的解决方案。第三阶段：建立IP，逐渐让用户因主播的IP形象下单。带货能力提升阶段商品带货能力02

2、主播直播带货必备的专业能力营造直播间的氛围商品的安排与讲解打消用户的顾虑直播控场能力03与助理密切配合与用户互动

主播是电商直播的灵魂，鲜明的人设是直播带货的先决条件。

人设：对人物的设定，通过人设可以让自身的定位更加鲜明、立体。

主播掌握了形象管理能力和专业能力后?，又该怎样打造主播的人设呢？

挖掘自身闪光点01寻找自身辨识度02形成风格化的话术03强化IP在用户心中的印象04选对商品，强化人设05了解目标用户群体，调整人设标签06如何打造主播人设

挖掘自身闪光点01如何打造主播人设适当放大自己的闪光点，在镜头下展示自己真实特征，以吸引和感染用户。

寻找自身辨识度02如何打造主播人设例如，某主播曾是欧莱雅的彩妆师，他凭借自己以往的实践和经验，证明自己比绝大多数人更了解彩妆、口红，这就是他打造具有很高辨识度的人设。

形成风格化的话术03如何打造主播人设“Ohmygod!这也太好看了吧”就是某主播标识的话术。另外，主播人设的打造还要强化IP在用户心中的印象，选对商品，强化人设，了解目标用户群体，调整人设标签。

强化IP在用户心中的印象04如何打造主播人设用户的信任来源于专业，之前学过的专业或从事的职业都是很好的背书。主播的人设一旦设立，就不要随意改动，通过持久产出与人设高度一致的内容，不断强化用户对主播IP的印象，继而不断提高用户的黏性。

选对商品，强化人设05如何打造主播人设选对商品对于电商主播来说也很重要，合适的商品对于人设的塑造具有强化作用。所以主播要选择符合自身定位、契合自身人设的商品，并且愿意把其分享给用户，为人设的打造锦上添花。

了解目标用户群体，调整人设标签06如何打造主播人设主播通过对目标用户群体的调研，明确用户画像，继而从用户的视角重新审视人设的标签，这样可以使主播的人设对特定群体产生充分的吸引力。

如何打造主播人设我们要坚守的一条原则是：不管怎样的主播人设打造，一定要符合法律和道德的要求，不能塑造虚假人设，比如假慈善、假公益。打造的虚假人设，反而会适得其反，引起公众的厌恶，形象一落千丈。

请分析央视主播朱广权形象

请分析央视主播朱广权形象人设定位的维度说?明昵称段子手·万词王·押韵怪性格魅力诙谐幽默，妙语连珠个人背景央视主播。他的主持风格，和别的央视主播都不太一样，既有播音腔的范儿，又有接地气的皮，语速快，词汇量密集，节奏性强，且极爱押韵。粉丝群体粉丝年龄跨度大，老少都喜欢搭建目的一改原来严肃的新闻主播的形象，用年轻人喜欢的幽默方式来播新闻，让更多粉丝喜欢上新闻。借助新闻主播的名气，与李佳琦的“小朱配琦”组合为湖北带货，妙语连珠，深受粉丝的喜爱。经典语录1.烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶...买它买它就买它，热干面和小龙虾。2.激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走。

主播人设打造策略

培养主播基本能力、专业能力及打造主播人设的策略

如何打造主播人设培养主播直播带货的专业能力主播人设打造策略培养主播直播的基本能力形象管理能力良好的心理素质语言表达能力灵活应变能力挖掘自身闪光点寻找自身辨识度形成风格化的话术强化IP在用户心中的印象选对商品，强化人设了解目标用户群体，调整人设标签商品讲解能力商品带货能力直播控场能力