《营销渠道管理》习题及答案 李克芳 第2章 营销渠道设计.pdfVIP

第二章营销渠道设计

练习题及答案

-（）单项选择题在（下列每小题中，选择一个最适的答案。）

I.渠道设计的重点是（）的建立。

A.渠道长度B.渠道宽度

C.渠道组织D.渠道结构

2.财务方法的观点认为，（）是影响渠道结构选择的一个最重要的

因素。因此，渠道结构的选择过程就是做出一项资本预算的投资决策过程。

A.时间B,成本

C.机会D.费金

3.通常，产品的单位价值越高，渠道就越（）。

A.短B.长

C.窄D,宽

4.产品特性与平行系统法强调了（）对渠道结构的决定作用。

A.更新率B.产品特性

C.毛利D.消费时间

5.（）在直接定性判断方法的基础上进行了改进，明确地提出了影

响渠道决策的重要因素，并按这些因素的重要程度赋予了不同的权重。

A.交易成本分析法B.制造商的销售机构

C.权重因素评分法D.财务方法

【参考答案】

1.D2.3.A4.B5.C

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全

部正确答案。）

I.营销渠道可以提供（）等方面的服务。

A.购买批量B.等待时间

C.空间便利性D.产品品种

E.服务支持

2.在进行渠道结构设计前，渠道管理者应该充分考虑到相关的影响因素，

对（）等影响渠道结构的因素进行分析，从而使设计出来的渠道结构具

有可行性。

A.市场因素B.产品因素

C.环境因素D.竞争者因素

E.企业因素

3.经验法包括（）等方法，这些方法都需要使用大量的判断和估计,

但在精确程度上存在很大的差异。

A.直接定性判断方法B.权重因素法

C.交易成本分析法D.财务方法

E.分销成本法

4.从渠道的宽度来看，主要有（）等策略可以供企业选用。

A.选择性分销B.长渠道

C.密集性分销