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医药销售新培训;未找到bdjson;01;医药行业地位;药品可分为处方药和非处方药，处方药需凭医师处方销售，非处方药可直接在药店购买。;;政策法规;02;客户类型及需求分析;;建立良好客户关系策略;客户需求挖掘技巧;03;详细描述药品的主要功效，包括治疗病症、缓解症状等，确保销售人员准确了解药品作用。;收集同类产品的基本信息，包括功效、价格、用法用量、市场占有率等。;卖点提炼与宣传策略;专业知识培训;04;通过市场调研，了解区域疾病谱、患者需求、医疗资源分布等信息，为市场细分提供依据。;渠道选择;;;05;科学设定销售目标;制定奖金、提成、晋升等激励措施，激发销售团队的积极性和创造力。;;个人职业规划与发展建议;06;由讲师或资深员工扮演医生、药店店员等角色，模拟真实销售场景，新员工扮演销售代表进行模拟销售。;案例选取;案例剖析;;THANKS
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