欧赛斯的定位培训.pptx

演讲人：日期:欧赛斯的定位培训

目CONTENTS录02欧赛斯定位培训体系介绍01定位理论概述03定位策略制定及实施方法04品牌传播与营销推广技巧05定位效果评估与优化调整方案06案例分享与实战演练环节

01定位理论概述

诞生背景理论演变创始人新发展20世纪70年代，美国营销界面临产品同质化、竞争激烈的难题。从最初的“定位”概念到后来的“定位理论”体系，不断发展和完善。艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）。许战海提出的新定位理论，强调在共性做足、特性做透的背景下脱颖而出。定位理论的发展历程

ABCD第一法则在顾客心智中占据领先地位，成为某领域的第一。定位理论的核心思想聚焦经营集中资源，聚焦于目标市场，打造核心竞争力。差异化通过区隔于竞争对手，实现差异化竞争。顾客心智定位是在顾客心智中进行的，要关注顾客的认知和感受。

战略定位确定企业在市场中的发展方向和竞争优势。定位理论的应用领域01品牌定位塑造品牌形象，传递品牌价值，提升品牌知名度。02产品定位明确产品特点和目标消费者需求，打造差异化产品。03营销定位根据市场细分和目标消费者群体，制定有针对性的营销策略。04

02欧赛斯定位培训体系介绍

营销传播策划学习品牌传播策略，掌握各类营销传播手段，提高品牌知名度和美誉度。实战案例分析通过分析经典品牌定位案例，掌握品牌定位在实际操作中的应用技巧和注意事项。数据分析与洞察培养数据敏感度，学习如何运用数据分析工具进行市场洞察和品牌定位效果评估。品牌定位与战略深入理解品牌定位原理，掌握品牌定位的方法与工具，结合企业实际情况制定品牌战略。培训目标与课程设置

资深品牌定位专家拥有丰富的品牌定位实战经验，能够深入浅出地讲解品牌定位的核心要点。营销策划大师擅长策划各类营销活动，对市场趋势和消费者心理有敏锐的洞察力。数据分析专家精通数据分析工具和方法，能够为品牌定位提供有力的数据支持。行业知名讲师具备丰富的授课经验，能够将理论知识与实际案例相结合，提高培训效果。培训师资团队简介

采用线上或线下方式，系统讲解品牌定位的相关理论和方法。结合企业实际案例，进行品牌定位策划和营销传播的实战演练。培训方式与时间安排理论授课小组讨论分组讨论品牌定位问题，激发思维火花，提高团队协作和问题解决能力。实战演练时间安排培训周期根据企业需求和学员实际情况灵活安排，确保培训效果。

03定位策略制定及实施方法

识别主要竞争对手，分析其产品、服务、营销策略等，以找出竞争优势。竞争对手分析研究行业发展趋势，发现新的市场机会和潜在风险。行业趋势与机会评估所在市场的整体规模、增长趋势及未来发展方向。评估市场规模与增长潜力市场分析与竞争态势评估

01客户细分根据市场特征，将潜在客户划分为不同的群体，以便更精准地定位。目标客户群体识别与需求分析02客户需求分析深入了解目标客户的需求、偏好和购买行为，为产品或服务定位提供依据。03客户满意度与忠诚度评估现有客户的满意度和忠诚度，以发现潜在的改进空间。

营销组合策略制定与定位相适应的产品、价格、渠道和促销策略，确保营销活动的连贯性和一致性。定位传播与执行通过广告、公关、社交媒体等渠道将定位传达给目标客户，并持续监控和调整策略以保持市场竞争力。定位陈述与差异化明确产品或服务的定位陈述，突出与竞争对手的差异。定位策略制定及实施步骤

04品牌传播与营销推广技巧

品牌形象塑造通过品牌标志、视觉识别系统、品牌故事等手段，塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。传播途径选择根据目标受众的特点和习惯，选择合适的传播渠道，如广告、公关、社交媒体等，实现品牌信息的有效传递。整合营销传播将品牌形象、产品信息和营销活动进行有效整合，通过多种渠道进行传播，提高整体营销效果。020301品牌形象塑造与传播途径选择

结合品牌特点和市场需求，策划有创意、有吸引力的营销活动，如促销活动、新品发布会、体验活动等。活动策划活动执行效果评估制定详细的执行计划，确保活动的顺利进行，包括活动场地、人员分工、物料准备等。对营销活动的效果进行监测和评估，及时调整策略，提高营销投入产出比。营销活动策划与执行要点

客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类、维护和跟进，提高客户满意度和忠诚度。客户关系管理与口碑营销口碑营销通过优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评，进而形成口碑传播，扩大品牌影响力。社交媒体运用借助社交媒体平台，与客户进行互动和沟通，及时解决客户问题，提高品牌声誉和美誉度。

05定位效果评估与优化调整方案

ABCD指标体系构建原则科学性、全面性、可操作性。定位效果评估指标体系构建评估指标权重根据指标的重要性和影响程度进行分配。评估指标内容定位精度、市场覆盖率、用户满意度、品牌知名度等。评估指标量化方法采用比例、百分比、指数等方式进行量