农产品营销策略.pptxVIP

01学习目标02课后习题03实训指导041农产品营销策略概述052农产品价格策略063农产品销售渠道的策略选择第十章农产品营销策略

10.1农产品营销策略概述10.1.1产品的概念产品效用质量特色品牌包装式样运送安装信用维修保证核心产品形式产品附加产品

保护商品壹贰便于运输、贮存、携带和使用。叁促进销售肆增加商品的价值伍环保功能包装的功能10.1.2农产品包装策略

产品包装要符合消费者观念的变化。满足消费者的心理变化。体现消费者个性。产品包装更换时要慎重。产品包装要适度。包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。包装设计要考虑文化这一因素。重视防止包装的模仿和“盗版”。2、包装设计的原则

新奇包装模仿包装

（1）统一包装策略包装策略

（2）等级包装策略

（3）配套包装

（4）多用途包装

附赠品包装策略

特殊包装创新包装返回

2.1影响农产品定价的因素价格，是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响：定价目标成本因素市场因素政府因素1210.2农产品定价策略

定价目标:维持生存当期利润最大化提高市场占有率成本因素:关税中间商和运输成本生产成本汇率波动市场因素需求竞争政府因素规定价格上下限以补贴干预产品定价影响因素本导向定价法需求导向定价法常用的定价方法有：竞争导向定价法10.2.2定价方法

（1）成本加成定价法12元15元P=C*（1+R）单位成本10元成本加成率为10%，卖价该订是多少呢？如果想要20%呢？11元如果想50%呢？

单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量+单位变动成本我本期希望有100000万的利润，该卖什么价呢？（2）目标利润定价法

这是件宝物，你认为它值多少？01底价1万元02我认为它值3万，03你愿意卖吗？04发了！05净赚2万06（3）认知价值定价法

（4）民航的差别定价按顾客一般人、教师、学生、军人、团体、儿童按时间早班、晚班、首航、寒暑假、节假日按档次特等舱、普通舱、包机按距离单程、来回程、联程、按出票时间预购、既购

老板，A公司的定价是20元B公司是25元订23元吧我们就（5）随行就市定价策略

（6）密封投标定价法工程投标10万元5万元9万元11万元DCAB

1、新产品定价策略10.2.3定价策略撇脂定价策略就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。渗透定价策略最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。

01优点02利润高03回收成本快04认知质量高05利于品牌的建立06有降价空间07更新换代快08鼓舞士气09缺点10抑制需求11易诱发竞争12大的竞争者挤入“撇脂”定价优缺点分析

01缺点06后续产品难以定高价05没有降价空间02利润低04回收成本慢07优点10不易诱发竞争09市场占有率高03认知质量低08促进需求“渗透”定价优缺点分析

产品线定价（product-linepricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。产品线定价01备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。附带产品定价022.产品组合定价策略

长虹14“长虹18”长虹21“长虹25”长虹29长虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元产品线定价价格等级不同尺寸的成本差异顾客对不同尺寸的评价竞争对手的价格等级价格等级

ADBC你这蔗渣怎么卖得这么便宜？蔗糖好卖，而蔗渣难卖副产品定价12元/吨

墨盒249元打印机850元我不打算在打印机上赚钱，我主要在墨盒上赚钱附带产品定价

01020304050607080997元92元美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数98元标价精确给人以信赖感低价值商品中国人喜欢8和6零头定价3、心理定价法

心理定价法——声望定价名牌产品或名牌企业高价值产品3000元9999元168元588元购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份

这么便宜？3124快来买啦！大减价了原价：149元现价：38元心理定价法——招徕定价

折扣与折让，是为了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动而对基础售价所作的调整。一般包括以下形式：现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣折让返回4、折扣与折让定价策略

3农产品销售渠道的策略选择3.1分销渠道的策略选择的意义分销渠道的含义与作用是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组