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ExclusiveInvestigation丨独家调查Ｅ

金融业助力银发经济调查

呼东方

随着我国以“银发经济”命名的政策文件的出台，2024年被称为“银发经济”元

年。这份文件中所提到的26项发展银发经济的措施中，第十八条涉及养老金融产品。面

对万亿级的市场，作为银发经济六大产业之一的金融产业其实早已入局。目前，银行业

已经深度介入养老金融尤其是养老第一支柱和第二支柱业务，养老第三支柱则主要依靠

保险行业，各种背景与各种类型的投资机构也纵纷加入角逐行列。

023年8月，泰康保险集团成功摘得西安市高新三年保险行业处于下行周期时，泰康保险的这套模式却

2技术产业开发区中央创新区地块，标志着由世逆势而上，领跑行业新阶段的转型。如今随着银发经济

界500强泰康保险集团在西北地区打造的第一家高品质养时代的来临，国内很多机构都在研究或者效仿泰康保险

老社区——泰康之家·秦园正式落地西安。集团的模式体系。

秦园一期目前对外只开放了如大帐篷一样的两层样要了解泰康保险的成功秘籍，就得弄清楚泰康人寿

板间。下午3点左右，两辆大巴车上下来上百位来自渭的定位和规划布局。

南、榆林等周边地市的体验客户，而且基本上都是中老泰康人寿出现的2007年，中国居民财富积累尚有

年女性，加上前批还没有走完的客户，展厅里顿时拥挤限，同时社会对养老的认知度还有待提升，这就决定了

起来。年青的客户经理们显然很熟悉这样的场景，她们只有一定支付能力的客户才有较强的养老动机，于是机

与客户沟通一般都是以一句反问句式开始：“泰康的入构化的中高端市场成了泰康人寿的最终选择。而且由于

门坎额度，想必您也是有所了解吧？”确实，2015年泰彼时国内养老在顶层设计上缺位，决定了这个阶段的养

康保险集团北京燕园开业时引发市场轰动的原因之一，就老需求只能通过市场的方式来得以满足。

是高额的投保费用作为进入泰康高端养老社区的准入证，泰康之家·秦园的宣传册称，秦园引入国际领先的

这也一下子就成了泰康保险品牌识别度最高的产品。CCRC（ContinuingCareRetirementCommunity）持续照

根据国家卫生健康委信息，目前，我国老年人大多护模式，为老人提供独立生活、协助生活、专业护理、

数都在居家和社区养老，形成“9073”的格局，即90%记忆护理等一站式养老服务。泰康保险也是国内最早切

左右的老年人都在居家养老，7%左右的老年人依托社区入CCRC体系的保险公司，是将美国的经营理念、经验与

支持养老，3%的老年人入住机构养老。泰康保险集团就我国市场的实际情况相融合，充分体现了中国的规模经

是在这3%选择入住机构养老的群体中，继续筛选着自己济和城市化特点，目前已完成32个城市的布局，其中17

最终的客户群体。城18家社区投入运营，成为中国CCRC模式的样本。

值得注意的是，泰康人寿一成立，就积极布局此

长寿时代的险企机遇

类细分市场，尤其是医疗康复机构。中国的康