企业竞争环境研究.pptxVIP

2025/6/261企业竞争环境研究1.一般环境研究2.显在竞争者研究3.潜在竞争者研究4.商业合作伙伴研究中国培训师大联盟

第一节、一般环境研究

类型:社会文化环境：概念:宗教信仰,文化水平.受教育程度,价值观念,消费偏好等.东方文化与西方文化政治环境：社会制度,执政党的性质以及政府的政策

东西方文化的差异01作用主体:集体主义与个人英雄主义02治理标准:经验(长者)治理与能者治理03成功标志:官本位与金本位04(WEBER:《新教伦理与资本主义精神》)

影响:1消费者对产品的态度:对产品要素的重视程度(外观,色彩,价格或质量)2企业内部劳动者的态度(如对生活质量提高标准的判断)3

经济环境.自然资源及开发情况.人口数量及就业水平.基础设施:水电,交通,通讯等.收入水平.居民的消费或储蓄倾向.通货膨胀.经济发展阶段

2017(三.经济环境：012018宏观:景气/不景气022019微观:家庭人口结构,收入水平….)032020技术环境:042021生产技术:生产条件,人,产品,工艺052022管理技术:信息处理,组织结构06

第二节:显在竞争者定义:生产同类产品在相同的市场上争夺与本企业相同的客户01研究内容:现状与发展动向02现有企业竞争的激烈程度。03现有企业的数量，相对规模，规模的差异程度；04行业特点：成长速度、集中程度；05

资产的专用性；退出的固定成本;内部战略联系：关系→共同使用有形资产和无形资产情感障碍；政府的政策限制。产品的成本结构：固定成本/变动成本；4.退出障碍：020103050604

现有企业未来发展动向。产品发展动向和市场发展动向目标公开宣称的目标:目标重点/目标组合对手组织结构分析，结构/权力配置竞争对手管理层背景分析：△经验背景，△职能背景竞争对手的激励制度分析：重奖谁？激励制度的作用:承认过去贡献/补偿今天的牺牲/期望未来行为

01.假设02.竞争对手是如何认识自己的（自己的优势）；03.竞争对手是如何认识其他企业的；04.竞争对手是如何认识行业的。05.3现行战略06.指竞争对手目前采用的、企业可直接判断的战略。

竞争对手的竞争能力1核心竞争能力；2成长能力；3快速反应能力；4竞争对手的应变能力；5竞争对手的持久力/耐力：6上述能力受到以下因素的影响:生产能力储备、资金动员能力、技术储备状况影响。7

第三节:潜在竞争者研究

01B把企业所在行业视为一体化对象的企业；C把企业所在行业视为多元化对象的企业。新进入者与进入威胁新进入者的类型:A其他区域市场的同行企业020304

2.进入的影响因素：(1)进入障碍：A.规模经济:概念,职能领域,两难选择（对资本的需要）.概念：（EconomicofScale）随着经营规模的扩大，单位产品成本下降的产业特性。产业的最低有效规模越高，进入障碍越大。单位产品成本规模最低有效规模

转换成本一般顾客或买方的转换成本.概念：指顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用。供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。转换成本差异化程度差异化程度越高，进入障碍越大。差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特针对性。差异化的内容：例如，独特质量与性能；品牌、形象；服务；产品组合，等。例如，碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止步不前，原因？

转换成本包括以下方面重新培训自己的员工所需的成本；新的辅助设备的成本；检验考核新购产品所需的时间、风险和成本；需要销售者提供技术上的帮助；新销售的产品需要买方重新设计产品，或改变使用者的角色；建立新关系、断绝旧关系的心理代价；等。转换成本是一种十分有效的竞争武器——强化企业与顾客的联系

D.技术障碍专利技术；专有技术（know-how技术）；学习曲线：学习曲线即随着时间的推移，单位产品成本下降的产业特性。学习曲线的作用：使最早进入某个领域的企业享有特殊的、与规模无关成本优势。单位产品成本累计产量

E.对销售渠道的控制（类似：材料）企业独自建立的分销渠道，良好的合作关系和声誉、品牌等，例如汽车的专销商体制。F.政策与法律国家政策对某些产业进行保护，如金融业。进入障碍的综合表现——资金需求；进入时间。每个产业有确定的这两个数据以资金为主的进入障碍：规模经济、差异化。以时间为主的进入障碍：转换成本、技术障碍、销售渠道、政策与法律等。

现有企业的报复：01分析历史的记录；02采取报复的可能性；03报复的有效性。04新进入者是否进入的判断:05进入的阻止性价格:进入收益恰好能够补偿进入成本时的行业产品价格.06

01替代品生产者与替代威胁03不同产品具体物质形态可能不同,但基本功能相似02为什么要研究替代品的生产者:04消费者需要的不是物质产品本身