工程业务员提成方案范文(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，建筑行业竞争日益激烈。为了提高公司市场竞争力，吸引和留住优秀人才，激发员工工作积极性，公司特制定本提成方案。本方案旨在明确工程业务员的提成比例、提成方式、考核标准等，以激励业务员积极开拓市场，提高业务业绩。

二、适用范围

本提成方案适用于公司所有从事工程业务的业务员，包括但不限于市场拓展、项目洽谈、合同签订、售后服务等环节。

三、提成比例

1.基础提成：业务员每月可获得基础提成，比例为月薪的20%。

2.项目提成：业务员成功签订合同的项目，可获得项目提成。

（1）项目提成比例：根据项目类型、金额等因素，设定不同的提成比例。

A.一般项目：提成比例为项目总金额的3%。

B.大型项目：提成比例为项目总金额的4%。

C.特大型项目：提成比例为项目总金额的5%。

（2）项目提成发放：项目提成在项目验收合格后一次性发放。

3.超额提成：业务员完成公司年度业绩目标后，可获得超额提成。

（1）超额提成比例：根据业务员超额完成业绩的比例，设定不同的提成比例。

A.超额完成10%-20%：提成比例为月薪的30%。

B.超额完成21%-30%：提成比例为月薪的40%。

C.超额完成31%-40%：提成比例为月薪的50%。

D.超额完成41%以上：提成比例为月薪的60%。

（2）超额提成发放：超额提成在次年1月发放。

四、提成方式

1.项目提成：业务员成功签订合同的项目，根据项目提成比例计算提成金额。

2.超额提成：业务员完成公司年度业绩目标后，根据超额提成比例计算提成金额。

五、考核标准

1.业务员考核周期为年度，考核内容包括但不限于：

（1）项目签约数量及金额；

（2）项目质量及客户满意度；

（3）市场拓展能力；

（4）团队协作精神。

2.考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

（1）优秀：完成年度业绩目标的120%以上，项目质量及客户满意度高。

（2）良好：完成年度业绩目标的100%-120%，项目质量及客户满意度较好。

（3）合格：完成年度业绩目标，项目质量及客户满意度一般。

（4）不合格：未完成年度业绩目标，或项目质量及客户满意度较差。

六、方案实施与调整

1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

2.公司可根据市场变化、业务发展等因素，对提成方案进行调整。

3.业务员对提成方案有异议的，可向公司人力资源部提出，经公司审核后予以答复。

七、附则

1.本方案未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

2.本方案自发布之日起执行，原提成方案同时废止。

敬请各位业务员认真阅读本方案，并积极落实执行，为公司发展贡献自己的力量。

——XX公司人力资源部

——发布日期：XXXX年XX月XX日

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，建筑行业在国民经济中的地位日益重要。工程业务员作为建筑行业的重要角色，其工作质量直接影响到工程项目的进度和效益。为了激发工程业务员的积极性和创造性，提高工作效率，确保工程项目的顺利进行，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励工程业务员积极开拓市场，提高市场占有率；

2.提高工程业务员的工作效率，确保工程项目的顺利实施；

3.增强企业竞争力，实现企业经济效益最大化。

三、适用范围

本提成方案适用于公司所有从事工程业务的工作人员。

四、提成原则

1.按劳分配，多劳多得；

2.实行阶梯式提成，逐步提高提成比例；

3.鼓励团队合作，共同完成业绩目标。

五、提成方式

1.基本工资：根据员工岗位、工作年限等因素确定基本工资；

2.提成工资：根据工程项目的实际完成情况，按以下比例进行提成；

3.奖金：根据年度业绩考核结果，发放年终奖金。

六、提成比例

1.项目类型：根据项目类型的不同，提成比例有所区别；

2.项目规模：项目规模越大，提成比例越高；

3.项目进度：项目进度越快，提成比例越高；

4.团队协作：团队成员之间相互协作，共同完成业绩目标，提成比例相应提高。

具体提成比例如下：

（1）一般工程项目：

-项目类型：一般住宅、商业、工业等；

-项目规模：建筑面积在10000平方米以下；

-项目进度：按月进度进行考核；

-提成比例：完成项目总金额的1%。

（2）大型工程项目：

-项目类型：大型住宅、商业、工业等；

-项目规模：建筑面积在10000平方米以上；

-项目进度：按月进度进行考核；

-提成比例：完成项目总金额的1.5%。

（3）重点项目：

-项目类型：政府重点工程、重点民生工程等；

-项目规模：不限；

-项目进度：按月进度进行考核；

-提成比例：完成项目总金额的2%。

七、提成计算

1.