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促成话术

伙伴们常犯的两大错误：

１、说得太多、问得太少；２、未找到需求点即转入商品说明。

连环发问要领：01象律师一样提出问题02象侦探一样发现问题03象记者一样准备问题

说、听、问、切问又是技巧中的重头戏0102怎么制造财务危机（四个要领）

家庭理财十大财务危机：投资集中风险大；2、理财方法太单一；01个人炒股蒸发快；4、银行储蓄会缩水；02子女教育年年涨；6、未来养老天上飞；03医疗费用负担重；8、征收遗产不甘心；04投资专业难搞懂；10、通货膨胀跟风追。05

我们要通过连环发问、寻找制造财务危机，说明产品的利益好处、解决客户的问题。

0102信念潜能结果行为成功流程图

年轻健康快投保1王先生，您想，人会越来越年轻或越来越老？（当然越来越老）2通常身体状况会随着年龄的增加而出问题是吧？（是啊）3到老的时候挣钱不易，身体状况又需要用钱是吧？（是啊）4年老的时候需要有足够的钱来保住健康及退休养老的生活费，是吧？（是）5

年轻健康快投保如果到年老贫病交加的时候再考虑投保，有没有一家保险公司愿意承保？（大概没有）那这张保单今天就让他生效好吗？您想，一个人年轻的时候需要投保或年老的时候需要投保？(年老的时候)王先生，你愿不愿意先存5%的钱取得将来100%健康及养老的费用呢？12345

年轻存钱老来用1、陈姐，从懂事到现在您是不是每天都会照镜子梳理自己？（是啊）2、那30年后会不会也依然如此？(会)3、容貌和今天比较起来年老或年轻？（年老）4、赚钱能力是愈来愈大还是愈来愈小呢？（难说）5、当您年老没有挣钱能力的时候，您会庆幸购买这张保单或后悔购买这张保单？（庆幸）那这张保单要不要今天就开始生效？（后悔）您是后悔买太少或后悔买得太晚？

人是不是会老？老了，是不是会生病？病了，是不是需要花钱？花钱，花别人的钱好不好？病了，老了，还可以买保险的话该多好啊？如果可以的话，医院里就没有病人了。科技发达，癌症都没问题。0302010405

1、陈姐，您能从桌面直接看到放在抽屉里面的东西吗？（不可以）2、如果您可以看到抽屉，而且看到抽屉里面放有一颗定时炸弹，明天就要爆炸了，您会不会赶紧设法把它取出来？(会啊)3、如果不拿出来，您想后果会怎样？很惨，是吧！（对啊）4、陈姐，您能看穿明年、后年、五年、十年后您将会发生什么事吗?(不能)掌控未来

如果明天会有一颗炸弹，您今天会不会先把它取出来？（会啊！）陈姐您知道什么是您明天的定时炸弹吗？（无论说什么)意外、疾病、伤残，都足以造成我们很大的经济危机，对吧？(……)陈姐这个炸弹您要在今天把它取出来吗？（……）这张保单现在就让它生效吧!

小孩未来的竞争力1、王先生请问您的小孩几岁？叫什么名字？（十岁，小明）2、小孩的学习非常好吧！你一定希望他将来前途无可限量，是吗？（是）3、那你一定希望拥有足够的费用让他完成大学教育，是吗？（是）

小孩未来的竞争力4、能不能请教您，您准备了多少费用让小明读完大学？您认为够吗？（……）5、如果小明被迫提前踏出校门赚取学费将来的成就会不会打折扣？（会啊）6、您想不想让小明一直到能够独立为止，都不须为了自己的学费去担心？（当然啊！）7、这张保单可不可以让它今天就生效？

人生负责不遗憾1、陈姐，从小到大您经过几次毕业典礼？（四次：小学，初中，高中，大学）2、您想我们的人生是不是也是一段一段的，很像读完小学读初中，读完初中读高中，读完高中读大学，是吗？（是啊）3、陈姐请教您一个比较严肃的问题，可以吗？（可以啊）

我们人生是不是终有一天要毕业？（是啊）陈姐，您有没有想过，当我们人生即将毕业的时候，您是留东西照顾您的亲人呢？还是留下长期负担？陈姐，这张保单算不算是您一生给亲人最好的照顾?（应该算吧！）那这张保单今天就让它生效好吗？

空无一物的信封1、吴先生您收过别人寄给您的信没有？（有）2、如果今天您收到一封里面什么都没有的信封会不会感到很失望？（会）3、如果您出差在外，电话又不方便，您会不会给家人寄信？4、要出差很久，会给家人寄足够的生活费吗？5、如果永远出差，而您家人收到的却是什么都没有的空信封，他们一定很失望对吧？6、那么孩子的生活费、教育费要从那里来？7、吴先生这张保单今天就让它生效好吗？

生活支票永兑现那偶尔您也会收到其他公司开给您的支票，对吧？（对）相同的，如果您今天开给人家的支票无法兑现，您想对方会不会生气？（会啊）王总在生意上您有用