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市场营销模拟习题+答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.从营销的角度看待市场，市场是由（）、购买力和购买欲望三者构成的。

A.人口

B.场所

C.商品

D.产品

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

3.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.相互市场营销

4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

5.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理

B.购买意志

C.购买行动

D.购买意向

6.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A.售前服务

B.售后服务

C.售中服务

D.无偿服务

7.同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.较多的差异性

8.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A.市场占有率高

B.成本的经济性

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

9.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

A.避强

B.对抗性

C.竞争性

D.二次

10.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

11.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

12.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

13.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

14.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。

A.时间效用

B.形式效用

C.地点效用

D.占有效用

15.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

16.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A.直销

B.广泛分配路线

C.密集分销

D.自动售货

17.公共关系是一项（）的促销方式。

A.一次性

B.偶然

C.短期

D.长期

18.人员推销活动的主体是（）。

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

19.销售促进的目标通常是（）。

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

20.年度计划控制过程的第一步是（）。

A.确定目标

B.评估执行情况

C.规定企业任务

D.选择目标市场

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。

A.企业

B.供应商

C.顾客

D.中间商

E.社会

2.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）。

A.生产观念

B.销售观念

C.市场营销观念

D.产品观念

E.社会营销观念

3.消费者市场的主要特点有（）。

A.广泛性

B.分散性

C.复杂性

D.易变性

E.发展性

4.属于产业市场细分变量的有（）。

A.社会阶层

B.行业

C.价值观念

D.地理位置

E.购买标准

5.市场定位的主要方式有（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.避强定位

D.对抗性定位

E.重新定位

6.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）。

A.高档消费品

B.低档消费品

C.耐用品

D.非耐用品

E.服务

7.影响企业定价的主要因素有（）等。

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.经营者意志

E.竞争者的产品和价格

8.企业在选择中间商时，要考虑的因素有（）。

A.中间商的信誉

B.中间商的实力

C.中间商的经营管理能力

D.中间商的目标市场

E.中间商的地理位置

9.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。

A.消费者状况

B.促销目标

C.产品因素

D.市场条件

E.促销预算

10.市场营销计