东风日产-专营店二网管理实践优秀案例.ppt

东风日产-二级网点管理实践优秀案例华南二江门江沙专营店网点营销方案主担店：江门江沙专营店方案类别：二级网点管理

卷首语杨部－－“海神方案〞之一：二网强化

网点概况及背景2021年网点目标管理根本策略与具体措施123问题及未来展望4

江门地区网点背景分析——江门概况江门市现辖三区四县，俗称“五邑〞。总面积198.87平方公里，全市常住总人口414.27万人。

由于地域广阔，客户分散，专营店的效劳无法覆盖全区。最远的区域离专营店约160公里。

网点背景分析——区域分布江门鹤山开平台山恩平现有东风日产专营店两家，在建一家，由于地域广阔，客户分散，专营店的效劳无法覆盖全区。最远的区域离专营店约160公里。

网点背景分析——战略格局江门五邑地区各品牌二级网点二十余家，星罗棋布、良莠不齐；各品牌专营店为提升市占率纷纷同在各区建立各自合作二网；我司通过甄选、培育以及自建等方式在五邑地区建成了两个专营店〔江门江沙、江门利丰〕、两个直营二网〔开平分店、鹤山分店〕、一个在建直营二网〔台山分店〕和一个非直营二网〔恩平粤怡〕。

网点背景分析——历史数据06年各网点的总销量占比是22%，到09年总销量占比到达了31%，销售台次增长率更高达246%。

网点背景分析——历史数据随着消费能力的提升，绝大局部的网点销售量都呈现了几何级的增长，为提升市场占有率作出了奉献。

网点背景分析——历史数据

华南二江门江沙二级网点管理实践案例网点背景分析2021年网点目标管理网点管理业绩策略与实际措施分享123总结—分析现在，展望未来4

2021年二级网点销售目标〔4个网点合计〕36%2021年销售占比目标：1000台2021年网点目标管理

2021年网点目标管理按照目前的业绩进度状况，并伴随着台山直营二网的建设，二网局部将超额完成年度目标。

2021年网点目标管理2021年网点销售占比较2021年上升了4.2%；预计到年底这一比重将增至5%左右。

2021年网点目标管理在有直营二网的地区如开平、鹤山等地市占率明显高于总市占率〔开平为17.2%，鹤山为15.7%，均高于江门地区14.6%的市占率〕，直营二网在提升市占率方面起到举足轻重的作用。

华南二江门江沙二级网点管理实践案例

网点背景分析2021年网点目标管理网点管理业绩策略与实际措施分享123总结—分析现在，展望未来4

1、统一思想行动一致2、改善环境提升效劳3、强化培训走动管理4、内外促进营销整合网点管理销售提升方向总体思路？

网点管理销售提升方向总体思路

2、改善环境提升效劳2021年通过验收的开平直营二级网点，地处开平市，月销量30－40台。效劳月营业收入35万元。展厅环境优雅，品牌形象得以提升！开平丰泰专营店正在建设中，直营二级即将完成自己的历史使命！网点管理销售提升方向总体思路

2、改善环境提升效劳2021年6月30日通过验收的直营二级网点，地处鹤山市，月销量20－30台。效劳工程启动中，预计月营业收入15万元。展厅环境优雅，品牌形象得以提升！网点管理销售提升方向总体思路

2、改善环境提升效劳台山直营二级网点2021年7月获得总部批准，正在筹建中--------恩平直营二级网点在选址中--------网点管理销售提升方向总体思路

3、强化培训走动管理强化培训：制定切实可行的网点培训方案，责任到人〔有培训主管和网点主管共同完成〕，落实到位！走动管理：网点主管每月制定网点走访方案，检查公司各项指标落实情况。网点管理销售提升方向总体思路

网点培训方案

4、内外促进营销整合内促：对店长和网点销售参谋的奖励幅度大于展厅30%以上；对非直营网点的返利设立阶梯，同时与天籁和SUV车型挂钩考核！外促：网点的店头促销活动与展厅同步进行！为提升市占率个别客户网点还可以申请额外价格优惠。网点管理销售提升方向总体思路

网点管理销售提升方向总体思路

网点管理业绩实际措施分享发展战略研讨会商务政策网点管理业绩实际措施分享营销活动形象提升

江门江沙召开二级网点2021年工作总结会议在去年公司实现“1＋1〞战略时，网点保持了良好的合作与沟通，在上牌、订单、交车等方面予以了密切配合。为完成2021年目标，我们分析到，周边县市的增长是主要增长点，需签订网点年度目标，树立愿景！网点总结会议的召开，可以让我们更好的与网点对2021年的各项工作进行沟通，更促进了与网点的情感交流。会议内容：表彰优秀二级网点及优秀销售人员。〔网点主管〕总结2021年工作；〔网点主管〕展望2021年汽车市场与区域市场；〔总经理〕网点优秀营销案例分析