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行为决策杂志

行为决策杂志,12:183-206（1999）

心理账户综述

查德·塞勒

美国芝加哥大学工商管理研究生院

摘要

心理账户是一套用于个人和家庭的组织，评估和跟踪的金融活动的认知操作。利用关于这一主题在过去的十年中人们的研究，本文总结了目前我们所知的心理账户活动的现状。心理账户有三个组成部分最受关注。第一，首次捕获的感知和体验的结果如何，如何作出决定，随后进行评估。账户系统提供输入的事前和事后成本效益分析。心理账户的第二个组成部分涉及转让活动特定帐户资金的来源和用途被标记在现实精神的会计制度以及在支出分成不同的类别（住房，食品等）支出有时显式或隐式的预算约束。心理账户的第三个组成部分是有关账目进行评估的频率和“包围的选择”。账目可以平衡每天，每周，每年，等等，并且可以狭义或广义的界定。每一个心理账户中的组件违反经济原则的可互换性。因此，心理账户影响选择，即，它很重要。版权所有?1999年约翰·威利父子有限公司。

关键词：心理账户；选择包围；可替代性；预算

我的一位前同事，金融学教授，自诩自己是一个彻底的理性人。很久以前，他采用了一种聪明的策略，以应对生活中的不幸。在每年年初，他建立了当地的联合之路慈善捐赠目标。然后，如果任何不幸发生在他身上年内例如不当的超速罚单，他干脆从联合劝募帐户扣除这方面的损失。他认为，作为一个保险政策对小烦恼。

几年前，我给了高管在瑞士的一组谈话。会议结束后，我的妻子和我花了一个星期访问该地区。当时在所有时间相对较高的美元瑞郎，瑞士一贯的高价格是天文数字。我的妻子和我安慰自己，我已经收到的谈话，很容易掩盖的离谱的价格，酒店及膳食费。如果我收到了同样的费用一个星期前在纽约，虽然一谈，假期将一直不太愉快。

我的一位朋友曾一度购物绗缝床罩。她去了一家百货店，并很高兴地发现她喜欢的模型出售。利差三种尺寸：通用的，女性专用的和男性专用的。通常这些棉被的价格分别为200美元，250美元及300分别，但在销售过程中，他们均售价仅150美元。我的朋友买了特大号床被子，很高兴与她购买的被子，虽然确实有点挂在她的双人床的两边。

引言

前面的轶事都说明称为心理账户的认知过程。心理账户是什么？也许最简单的方式来定义它是比较它与组织实行财务和管理会计。根据我的字典会计系统在书本上的商业和金融交易的记录和总结，并分析，验证，并报告结果。当然，个人和家庭，还需要记录，总结，分析和报告交易及其他金融活动的结果。他们这样做的原因类似于那些激励组织管理会计：他们的钱是怎么花的地方，以保持跟踪，并在控制花销。心理账户是他们的方式做这些事情的描述。

人们怎么进行心理账户业务？定期的会计由已编纂多年来的众多规则和惯例。你可以看一下他们在教科书，不幸的是，没有等效源心理账户的约定，我们可以了解他们只能通过观察行为和推理规则。

心理账户的三个组成部分收到最受关注这里。第一次捕获的感知和体验的结果如何，以及如何作出决定，并随后进行评估。会计系统提供的输入做的事前和事后的成本效益分析。此组件说明涉及购买的被子上面的轶事。消费者的选择，到决定购买演算结合的“交易”（被称为事务实用程序）的值，是可以理解的。

心理账户的第二个组成部分，涉及特定账户的分配活动，资金的来源和用途，被标记在现实和精神的会计制度。分成不同的类别（住房，食品等）和消费支出有时显式或隐式的预算约束。资金花费也贴有标签，无论是作为fiows（经常性收入与横财）和股票（手头现金，房屋产权，养老金财富等）。前两个故事说明这种分类过程中的各个方面。在瑞士度假，痛苦少，因为设立在瑞士的演讲，从心理账户的支出可以扣除的可能性。同样的名义联合之路心理帐户是一个灵活的方式使损失少痛苦。

心理帐户的第三个组成部分涉及的频率账目进行评估和选择阅读，洛文斯顿和拉宾（1998）标有“包围”。帐户可以每天，每周，每年等平衡，并可以被定义狭或宽。著名歌恳求扑克玩家，从来没有指望你的钱，而你坐在桌子“。动态心理账户的分析说明为什么这是极好的建议，在扑克中，以及在其他情况下，涉及不确定性条件下的决策（如投资）。

学习心理账户的首要原因是加深了解的心理选择。在一般情况下，理解精神的会计流程，可以帮助我们理解精神的会计规则的选择，因为不是中立的。也就是说，会计决策，如哪一类来指定购买，是否与他人在该类别中的结果相结合，以及多久平衡书可以影响感知吸引力的选择。他们这样做是因为心理账户违反经济概念互换。在一个心理账户的钱是不能完全替代的钱在另一个帐户。由于侵犯可替代性，心理账户事宜。

本文的目的是为了说明如何心理账户事宜。为此我在过去的二十年进行的研究借鉴。这表明，我认为的领域，被告知许多其他的研究，尤其是在过去的几年。

受益与亏损的划分

函数的价值

我们希望了解个人或家庭的经济环境中进行交互的决策过